新疆棉風波效應 中“國潮”風正夯

年輕消費者不僅更容易沖動消費、更舍得花錢，相較以往，他們受高等教育的比例越來越高，帶來的品牌意識和知識產權意識也更強，因而更容易成為擁有自己獨特風格的獨立潮牌的擁護者。

過去國貨的推廣多通過線下渠道和口碑傳播，如今搭上Z世代（1996至2010年間出生）列車的國潮們，則有了自己煥然一新的宣傳、營銷方式。明星效用自不必說，代言已經是其中最簡單、最表面的方式，時下年輕人喜好善變，流量明星更新換代速度極快，過去明星長期代言一個國產品牌的方式越來越少，更多的是通過讚助明星日常穿搭，再借助街拍等方式進行軟性營銷，將國潮的風格在潛移默化中推廣給消費者。

此外，線上銷售、饑餓營銷、“捆綁”IP等方式也是如今國潮營銷的拿手好戲。以近幾年很火的國潮服裝品牌SMFK為例，開設線下門店只為給顧客提供產品體驗的空間，店內所有商品的主要功能是陳列，70%銷售靠線上完成。除了經常有網紅曬出SMFK的穿搭外，品牌也頻繁地與其他傳統大牌跨界聯名合作，既提升了國潮本身的格調，也更容易打入消費者之中。

中國產品牌迎大機遇

隨著中國民眾繼續抵制耐克等外國品牌，中國網民紛紛發起以國產品牌替代涉事海外品牌的話題，李寧、安踏、特步、匹克等國產運動品牌再次回到大眾的視野。

根據21網調實驗室发起的系列調查顯示，近6成網民支持國產運動品牌，李寧、安踏、回力是最受網民喜歡的前3名；近6成網民購買運動產品時，只考慮或更傾向於國產品牌，只有不足3成的網民選擇國外運動品牌；超過5成網民認為舒適度是選購時最重要的考慮因素，其次是外觀、價格、質量；購物方式方面，近7成網民選擇電商平台選購運動產品，僅有不足3成網民選擇線下門店購買。

21網調實驗室梳理發現，國產四大運動品牌現如今发展分化較大。從最新市值來看，安踏一家獨大，市值達3428億港元(約1852億令吉)，李寧也躋身千億市值俱樂部。

綜合來看，網民對於運動產品的關注點在於產品的本身，而非品牌、明星效應等因素帶來的附加價值。評論區兩極分化的評論也反映了明星效應帶來的兩面性。

此次新疆棉事件，能否推動國產運動品牌進一步動搖耐克、阿迪達斯在國內的市場地位，多個機構都抱持樂觀觀點。

國信證券認為，國產品牌迎來大機遇，強品牌企業率先受益；浙商證券指出，涉事海外品牌的品牌影響力在中國受到較大影響，為中國品牌市占率提升帶來重要機遇，安踏、李寧有望進一步挑戰耐克和阿迪達斯在中國的市場份額。

球鞋二級市場料虧損大

在球鞋二級市場做倒賣、規模已達全國前十的商家老萬表示，他這幾天吃不下也睡不著，看著滿倉的庫存欲哭無淚。

老萬的店鋪基本以耐克、阿迪達斯等品牌球鞋為主，生意最好時，年銷售額過億，如今店鋪訪問量和銷量斷崖式下滑，幾千萬元的庫存堆在了倉庫里，保守預計這波至少得虧好幾百萬。

“這一波很多中小商家虧得很慘，之後一方面要看耐克、阿迪達斯方面的態度，然後就是要等這個市場恢覆理性，“估計至少得兩三個月。”

在球鞋行業從業多年的玩家強仔表示，鞋販子是惡性競爭之源，這些人大量全網掃貨國產熱門款，然後賣不掉再退，貨款都是花唄、信用卡、白條等支付，賣掉了空手套白狼，賣不掉也不虧，遇到賣家庫存发生擠兌发不出，還可以舉報賣家罰款，這種穩賺不賠模式，連他都忍不住想進場。

搶限量版轉賣獲利

年輕人“炒鞋”好賺

近年來，00後甚至05後靠近“炒鞋”、“炒裙”、“炒盲盒”等各種炒炒炒，正式加入了這場金錢的遊戲。

據流量公園了解到，炒鞋大軍中充斥不少05後的身影，圈里流傳一句話—“男孩一面墻，堪比一套房”，一名初三學生省下零用錢搶購限量款新鞋，通過國外轉運、線下抽簽排隊等，搶到後掛在二手平台上轉賣，少的時候一雙賺兩三百元，多則高達千元。

據艾媒數據《2019全球及中國球鞋二級市場現狀剖析與市場前景分析報告》顯示，2019年全球二手球鞋市場規模已達60億美元，其中中國二手球鞋轉售市場規模已超10億美元。

據CBNData《2019中國潮流消費发展白皮書》 顯示，相比整體的潮流市場，球鞋市場中的Z世代更多，95後與00後人數占比超6成。其中，00後的“進圈”速度遠超整體，其人數增速是整體人群的近4倍。

炒鞋好賺，當中風險也不小，近年來不少年輕人通過各種渠道購買一些真假難辨的所謂“限量款”或“爆款”球鞋，企圖加價轉賣獲利，絕大多數人不僅沒賺到錢，連本錢也賠了進去。

近日便有一位圈內小有名氣的賣家殷某，因為無法在期限內交貨給買家，被法院以詐騙罪一審判處12年有期徒刑。事實上殷某只是家境普通的97年出生的小夥子，並沒有真實的貨源，所謂的低價貨源都是假的，他通過拆東墻補西墻的手段高價買進低價賣出，獲得被害人的信任，並一直這樣經營；四十多名受害人中以90後為主，還有不少是在校學生。

事實上，一雙千元球鞋既不具備稀缺性又非紀念款，被炒到幾倍的價格本來就很不正常。在層級銷售的體系中，中下層的賣家於是就成為這場“擊鼓傳花”遊戲中的接盤者。

有業內人士表示：“得物上耐克銷量不降反增到底給誰看的，大家心里要明白。发生黑天鵝事件後，部分大佬得自救一下。當然就算不炒鞋，也會有其他替代品，萬物皆可炒，都是資本的工具。同時也想告訴大家，薅羊毛也是投資，但看似再穩的羊毛，也存在風險。”