一葉知秋，意即從微小的跡象，發現事物的轉變和趨勢。
香港商人陳華俊（Ivan）看中的葉（IP），指的是Intellectual Property（知識產權），他最先將湯瑪士小火車（Thomas & Friends）、小豬佩奇（Peppa Pig）帶入中國市場，合作伙伴包括迪士尼、1998世界盃、2008北京奧運等。
在知识产权刚盛行的年代，17岁的陈华俊已踏遍美国东西岸，敲开百事可乐、强生、迪士尼等跨国企业总部的大门，为它们生产赠品。这位世界级香港人成为中西市场的中间人，这不也是香港赖以成功的角色？
陈华俊绝对是一位世界级“香港仔“。“我的手机有Roberto Carlos（巴西球星罗拔图卡路士）、George Lucas（《星球大战》导演佐治鲁卡斯）等人的电话，可以说结识的外国朋友比香港朋友多……”Ivan哈哈笑道。若不是因为疫情在香港住了半年多，他此刻很可能是在中国的办公室工作着，他戏言：“这是我工作以来，在香港住得最久的一次。最近，Willde（吴文芳）才带我到处去认识香港的朋友……”
吴文芳是香港资深广告人，是Ivan口中的“师父”，彼此都是福建人。56岁的陈华俊习惯无师自通，从16岁开始在爸爸的玩具出口公司帮手，就一直没有停下来，“当时香港只有4家公司做玩具出口，后来偶然的机会让我接触到赠品生意，比如Pizza Hut，大约在1991年。”
11个晚上游走美国11个城市
上世纪八十年代初，外国企业不熟悉中国的情况，港人开的工厂被动地负责生产，Ivan发现赠品市场有得做，于是靠《星球大战》赚到第一桶金。“这些Star Wars公仔，一做就是6000万件。还有其他公司包括强生、肯德基（KFC）等。起初有一些美国的代理商居中牵线，后来我自己做起中间人的角色。”
就这样，中学刚毕业的小伙子，走遍了美国的东西两岸，为了把自己变得老成一点，甚至刻意蓄起胡子。“我最高纪录是11个晚上，在美国11个不同城市，哈哈！我这个黄皮肤小子，他们觉得我真有做厂的背景，信得过，于是开始了做代理商的生涯。”当时，他负责在美国接单，让爸爸在中国东莞开厂生产。
“东岸纽约有百事、高露洁，下去迈阿密有Burger King，新泽西有强生，圣路易斯则有Budweiser，路易斯维尔（Louisville）有KFC，阿特兰大有可口可乐，西岸的圣荷西有Jack in the Box……”Ivan滔滔不绝如数家珍。他当时的日子就像NBA球员打常规赛，脚力令人佩服。
他没读过什么市场学，又不是读工程学的理科人，一切只凭与生俱来的应变能力。他一边说一边拿出一瓶米奇老鼠洗头水，“强生当年的瓶子是扁圆的，对手出圆形头的设计卖得很好，抢了不少市场。于是，我就提出帮他们找迪士尼合作，推出这款设计，当时卖到27个国家，我们还特意在东莞开厂只制作这个产品，由600人做到6000人……”
叫客戶摔千隻杯 美國注重產品安全
不像今天带部手提电脑就可以做简报会，昔日陈华俊带着大箱子上各大公司的总部做presentation，“（建议书）一张一张画，若要改就麻烦了，全部重画。”好不容易谈好生意，又遇上难缠的企业法律团队，“可口可乐最难搞，每次开会都坐着几个律师，由律师主导的企业，我们发挥空间不大。”过得了律师团队一关，最惊心动魄还在后头，因为美国最注重产品安全。
陈华俊拿出肯德基的赠品杯，娓娓道来：“这张单2000万美元，对方现场实验摔杯子，摔烂出现碎片，就面临全部回收，突然，有个真的打烂了，我心想：大镬！一旦回收，赔上生产成本、运输成本等，还不破产？但我觉得不能因一个烂就全部回收，于是说：『中秋节放一天假，机器停过重开，刚好热度不足而已，不如将sample size扩大到1000只吧！』”
结果，一个个杯子往地上摔，再也没有传出破烂声，陈华俊总算过了一个难关，“那次真的求神拜佛！不过，我对自己的产品有信心，当然也多得对方的仁慈，我当时求他们继续摔。”
市面很多营销大师的著作，其实还不如Ivan的亲身经验，“你一定要相信自己的idea，否则干脆不要上去sell。”
合作伙伴多面向 曾參與經典運動廣告
除了肯德基的杯子，另一个情急智生的例子是家乐氏粟米片，“记得当时出一个印仔做礼品，圆形的，也是一做就几千万个。不过，后来美国修改了法例，我们要扩大尺寸以免小朋友吞入肚。这下糟糕！我们预算有限，加大尺寸成本会上升。于是，我想到缩小印仔的尺寸，外面另加一个三角形，那样既变大了，又没有增加材料。”
陈华俊形容当时自己的角色是推销员，但随着中国市场开放，外国企业自行与中国工厂合作，于是陈华俊后来在中国做知识产权授权业务，将汤玛士小火车、小猪佩奇、愤怒鸟、蓝精灵等引入中国市场，此外他还走入体育世界，参与六届世界杯和2008北京奥运，如今合作伙伴包括巴塞隆拿足球队等。
记得九十年代中后期有不少经典的运动广告，想不到陈华俊也有参与，他回忆说：“我跟百事合作十多年，从他们市场部的策划中学到很多，记得当年他们签麦可杰逊，还有大卫柏罕等足球明星，我们都是合作一起做，他们发展一个主题，我们就在赠品上配合。”
与中国直播一姐薇娅合作
什么是粉丝经济圈？在Ivan看来就是IP（知识产权），即品牌背后的故事和魅力，“IP有一个特性，那些人只要喜欢，就很容易吸引他们，这点在线上比较容易做，比卖广告更容易。”说起粉丝经济圈，我就想起网络水军，有报导指香港一名女歌手的新歌有数百万点击来自印度。
陈华俊不屑地说：“如果靠水军，不如不要做，不能指望了！水军是水来的嘛！没有用的，都是虚的。你听过薇娅吗？内地带货女主播，做300亿元（约198亿令吉）生意。我们都有跟她合作，比如做蓝精灵主题，让她和虚拟的蓝精灵做互动直播，15分钟卖到1200万元人民币（近800万令吉）。”
我曾听说过水军的威力，对数字有点怀疑，陈华俊肯定地说：“当然是真的，因为我自己收钱的嘛！”
也有指有人会用水军催谷销量，令事后出现退货潮，陈华俊坦言这在中国十分普遍，所以带货也要讲实力，“粉丝经济圈可以很精准，一定要实在地去做。”
这半年多来陈华俊每天在香港的办公室与内地的销售人员开会，最近更打算进军网上教育和老人健康市场，“这是我16岁入行以来在香港住得最久的时间。”这位国际化的世界仔，也开始重新认识香港，谈到近年移民潮，他耸耸肩说：“香港很好啊！”
建立粉絲經濟圈 擁多名人電話號碼
攒积多年宝贵的经验和履历，令陈华俊往后的发展更进一步，他不认为自己有天赋，但记性却超乎常人。“我还记得生产Hershey’s巧克力的小镇，整个地方都是巧克力味，去到Budweiser总部所在地，就会闻到一股啤酒味，哈哈！”他一步一脚印，慢慢摸索出来的市场，自然印象深刻。
香港从来都是国际贸易中心，既有放眼世界的视野，也有中国市场为靠山，两者缺一不可。“我们有国际贸易经验，内地人觉得香港人的视野阔一些，我们说的，他们会更相信。我们的优势还在，不会觉得香港地方小，我们什么都不知。我和内地人开会，他们都欣赏我们的国际经验。”陈华俊自信地说。
既然他处于中美之间，在中美贸易战下的香港，他又觉得应当如何自处？
陈华俊想一想说：“内地有一个很好的大市场，我的IP授权生意99%来自那里，美国的部分占很少。当年做赠品，我的确有独特之处，令双方都相信我，但在电子商贸的世界，我开始转型。”万事起头难，他的IP生意已上轨道，英国国家肖像馆（National Portrait Gallery）等都是合作伙伴。
冬去春来、花开花落都属平常，望一叶而知秋，自然能看得更远，这个香港仔已经开始搞“粉丝经济圈”，“我们要做好自己的资本，不是光靠人家，建立自家平台聚集自己的粉丝，在我看来，网上零售就是粉丝经济。”陈华俊打开手机有不少国际名人的电话，什么足球明星、国际大导演等，手头又有披头四、探索频道等的授权，建立粉丝经济圈，大有本钱。
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