天下的老闆雖多，但不是每個人都是做老闆的料，很多讀不多書、只靠一門手藝賺錢的小老闆，長年只有一個做字，賺的是辛苦錢，不過外人永遠只看到光鮮的一面。
阿大經營汽車零件廠，做得比牛還勤勞，每晚三更半夜回家，人家週休二日，他只週休半日；阿二開鐵廠，年輕時幾乎以工廠為家，早出晚歸，老了之后總算能夠朝九晚八的上下班；開車廠的阿三，身兼老闆頭手書記三職，逢週日還要回廠做書記，四十多歲孑然一身，找不到知心人……其實這種例子比比皆是，很多人以為這是做小老闆的常態。不做，哪找到吃？
老朋友也是如此，做得沒日沒夜，下場是只夠出薪水給員工而已，偶爾想想，這是何苦呢？話說老友是拚命三娘，年輕時拚至半夜一兩點是常事，家只是用來睡覺的，彼時經濟好景，錢是賺到不少，但健康毀了，接下來的十年內把所有賺到的錢用來治病，病情穩定之后，錢也花光了，又要從頭開始。
在網絡時代以前，單單只靠勤勞（勤力加勞力）這兩個字，的確可以找到吃，但在網絡時代之后，市場狀況千變萬化，追上潮流、趨勢等于商機，一成不變只等着被淘汰，對很多行業來說，網絡帶來競爭、挑戰還有機遇，問題是很多小企業還未來得及迎來新機遇，就不抵激烈競爭而倒閉了。
賺得一身病痛
話說從頭開始的老友，面對這一波的網絡新浪潮，幾乎被淹沒，好在累積了幾十年的好口碑和人脈，以及老客戶幫襯，勉強可以支撐下去，卻也是岌岌可危，如今老友最大的危機是如何拉住老客戶的同時，又能找到新客戶，前者的難處在于難以提高價格，老友擔心一旦價格提高之后，老客戶雞飛狗走，問題是如果不提高價格，在百貨騰漲的今天，何來賺頭？做生意不是做慈善，哪裡可能幫人家發達自己卻連個零頭都賺不到？如果是這樣的話，這盤生意做來有何意義？還不如執笠好過！這是我給老友的勸告。
其實我也不是不了解老友的想法，外頭一片賤價紅海，網絡市場永遠有人比你更便宜，所以老友一直不敢起價，不過老友卻忽略了己身的優點，如服務周到、產品齊全、容易溝通、起貨快、價錢老實等等，相信老客戶在衡量得失之后，最終還是會回頭的，因為老友只是把原本低于市價的價格提高至和市場一樣，而不是特別調高，可是老友卻無論如何都不敢提高價格，怕客戶一去不回頭。
年輕時的老友是以“勞力”賺錢，犧牲個人時間、健康來賺錢，最終是場空，因為再多的錢也換不回健康，在年過半百的今天，滿身病痛的他還要選同樣的路再走一次，對這種執迷不悟、頭腦比水泥還硬、像牛一般硬頸的人，再掏心掏肺都是白費工夫。
做老闆，也要有料，這些料不是埋頭苦幹、做得沒日沒夜或是賠上健康和時間，這是以前的經營模式，在網絡時代的今天，具有一定的商業和管理知識（公司內部才不會管理得一團糟）、求知慾（才能作好準備迎接新挑戰）和靈活的商業頭腦才是王道。白手興家，或是小企業變大企業的故事不是人人都能夠上演的。
文/容融
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