特約報導＼劉忠萬（[email protected]） 圖片＼受訪者提供
33岁，拥有33套房子，谢月清会是你羡慕的对象吗？
对同辈而言，她的成功或是很多人梦寐以求的。也因为丰富的社会经历，她的举止稳重说话清晰，是不择不扣“大老板”的架势。她同时拥有另一个身份：TikTok的搞笑网红。脱下房地产的光环转变不顾形象的搞笑网红，大马人对她越来越熟悉，也帮助她在事业上更上一层楼。她认为每个人都必须拥有清晰的定位，不能什么都想要，因为这样将会两头不到岸。要成功除了需付出努力，计划和策略也是非常重要的，再加上团队的帮助方成就今天的她。
謝月清出生于雪州渔村吉胆岛，父亲经营杂货店，小时候的她和家人挤在租来的板屋里生活。16岁那年她只身到吉隆坡就学，从此命运开始改写。一开始，她是销售工程师，于21岁那年买下人生第一套房子。她用半工半读的方式完成梦想，拥有了属于自己的房子，感觉跟住在出租屋里不一样，让她拥有更多的归属感。后来，她发现房地产行业“钱途无量”，于是便入行，口才好的她立刻出圈，表现亮眼。
她自2020年便开始拍摄短视频，并在各大社交媒体如：TikTok、脸书、Instagram以及Youtube等上载作品。那两年的观看率极其低，几乎没有什么人看。她的爆红，靠的是2022年时的“包租婆形象”内容视频。在短视频里，她身穿紫色的连身睡衣，头上夹著一个发卷，以搞笑的方式加上各种翻转的剧情，吸引了大量网民的注意。如今，她固定走著包租婆人设，在社交媒体上拥有超过一百万粉丝，以及超过三亿的流量。
谢月清说，她在社交媒体上的突破并非偶然，必须归功于她的团队。她的视频是由一组制作团队负责，从装扮到内容再到拍摄等，都是大伙儿聚在一起想点子。
“大家都叫我Bos Molly, 名字的由来是这样的，我的公司团队叫Bos, 我英文名叫 Molly。之前拍过很多种人设都失败。反而Bos Molly这个包租婆的角色就爆红。内容很写实且幽默。”她娓娓道来 拍摄视频的经过。
“后来的一年多，我每次出镜都是用这套睡衣。曾经试过偶尔换新的睡衣，结果网民不买账，点击率下滑。于是我就固定自己的造型常年不变。我的角色是手上常领著一个环保袋，有些视频没有出现这个袋子，网民也会留言询问。所以鲜明的人设非常重要。”
在社交媒体的平台上，谢月清的主要观众群是马来人，当然也有不少的华人对她并不陌生。她认为马来市场潜力非常大，所以短视频制作均以马来文为主。她所打造的包租婆角色，是因为她本身也是个包租婆，拥有33套房子有些会卖掉有些则出租。
造型方面她参考了周星驰电影《功夫》里的包租婆形象，内容则是跟风抖音上其他博主的视频，再作一些改造。有趣的内容让她在短时间内爆红，虽感非常意外但也处之泰然，毕竟社会经验丰富的她也看惯了大场面。
“除了搞笑内容，有时候我也会制作一些教育性内容，如关于房地产需知的事项。教育观众买房前必须知道的事，包括租户和租客的权利等等。这些都是我在行的，和大家分享是应该的。我希望观众在获得娱乐之余，也可以学到很多知识。”她说。
短視頻流量高 廣告商上門求合作
拍摄了多部短视频，谢月清指点击率最高的有两部，一部是她开着特斯拉被打枪的内容，另一部则是教导大伙儿辨别他人如何藏钱，每部的流量都有上千万。高流量在Youtube和脸书给她带来了一些广告收入，但是不多。而TikTok的流量，是不能被兑现的，流量再高也不能赚钱，除非有广告商找上门要求合作。
由于主要收入来源是房地产，所以谢月清并没有在社媒上接太多的业配。她通过短视频爆红，主要是想让更多人看见她的房地产公司，那是她的行销手法之一。找上门要求合作的广告商不少，但是她并非每个都接。
“我只接那些比较有公信力的公司，因为如果产商的产品和服务不好，我们推销了出去，坏的也是我们自己的名声。比较多的是和同行合作和拍摄。
“最厉害的应该是接到网赌的广告，他们开的价钱很高很诱人，一年十多万到百多万令吉都不是问题。但是为了我公司的形象著想，还有我的观众以马来人居多，所以我拒绝了。”金钱的诱惑很大，谢月清坚定原则，不为所动。
重視團隊合作 網紅身份加强信任
谢月清每周四拍摄短视频内容，每周会有三四部视频上线。在她眼中，团队工作非常重要，“一个人可以走得快，但是一群人可以走得远”。在内容拣选的过程，她会非常的小心翼翼。
“在这个资讯爆炸的时代，不乏新颖的内容。但是我们不能够什么都做，必须有舍有得，才能够带给观众最好的娱乐享受。”
在社交媒体爆红过后，谢月清公司的房产业绩也跟着翻倍，让她感到所有的付出都非常值得。在业界待了十年左右，她的公司一直都是规模小且少人问津，网红的力量让他的公司被更多人认识，顾客和买家也会因为她的网红身份，对她特别信任。
“他们知道你是网红，应该不会随便去欺骗顾客，有个包袱在，所以对我们也特信任。把房地产和短视频相结合，我们能够弯道超车，所以在现在的趋势来说，打造一个属于自己且很强的IP是非常重要的。”
化身房產管理人 助屋主調解糾紛
谢月清的公司包含的服务，有租房、房地产买卖以及房地产管理。房地产管理是在后来才加入的服务。她那时候发现，很多人会买房卖房租房，但是他们的痛点是缺乏管理房地产的经验，而谢月清的工作，就是化身房地产的管理人，帮助顾客解决装修、租借的问题。
“我们帮助屋主去管理他们的住家。如果房子因租客出现问题，我们会是负责调解的那一方，就帮忙善后解决问题。”她解释。
谢月清认为，大马的房地产状况，在2018年开始出现疲态。售价太高，情势开始走下坡，并在过去5年都呈疲软状态。房地产起价主要是因为需求增加，而我们目前的状况，是供应很多，就连其他发达国家的高楼，都没有马来西亚多。
“我还是看好市场，不要因为觉得这几年价钱没有上来，就不去买。有能力的话，现在还是最好的入手时机，虽然不知道短期内可以上升多少，但是放长远来看是赚钱的。我手上的房子，价钱很多在几年的时间内就翻倍了。大马的房价还算是合理的了。”
買房須有策略 做人要有具體目標
在谢月清26岁那年陷入了人生低潮。当时父亲病重，她因需要全力照顾父亲，只好辞职回家，一年的时间没有收入，治病需要不少钱，那一年下来她原本六位数的储蓄，也变得越来越少，让她意识到被动收入的重要性。
“我当时就觉得，不能廿多岁就知足，人要不断地追求更多，努力赚取更多钱。”
她认为被动收入和主动收入都很重要。“买房必须要有一定的策略，我的方式是选择购买二手房产并转租出去。”
谢月清认为，无论在网红事业，或是自己的人生道路上，有个具体的目标和强而有力的目的性，是非常重要的。“我的短视频仍然有很多的发挥空间，我会继续努力，做出更好的内容。”她也希望自己日后可以做一些关于房地产的线上讲座，用廉宜合理的价钱给B40群体传达正确的房地产资讯。
