黎天發自修機器伐木‧50仙起家變百萬富翁

1年後，黎天發離開修車廠，到豐盛港一家錫米開礦廠學修機器。好學不倦的他從修車到修理機器，儘管所學“半桶水”，但至少讓他掌握不同的修理技術，為他奠下日後創業的基礎。

“錫米開礦廠面對經濟不景，沒有多久就關門大吉，我被逼到吉隆坡一家板廠修理機器，第1次接觸了木材業。”

在外頭拼搏了7年，黎天發終於等到“出頭”的機會，成功被一家公司錄用，到印尼蘇門答臘森林任泥機駕駛員，每月薪資1000令吉。

駕泥機存2萬買山大王創業

黎天發在印尼蘇門答臘駕駛泥機和“山大王”在森林里開芭路和伐木時，想到大馬也擁有非常豐富的天然資源，便立志將來朝伐木業發展，並深信這個行業必有出路。於是，3年來他刻苦耐勞，省吃儉用，終於存夠2萬令吉資本回馬創業，並買下人生第1輛載樹桐的二手羅里“山大王”。

“那時的我不過24歲，但我覺得是時候開創自己的事業了。雖然手頭上只有區區的2萬令吉，我卻非常有信心一定能闖出一片天來。”

當時昔加末可拉東有人開芭伐木，黎天發想到有伐木就需要有羅里載送樹桐，便決定投資1輛二手“山大王”。“不過我的錢不夠買下山大王，還好車商願意讓我先付頭期，其餘的就分期付款，每月付7、8百令吉。”

擁有了“找吃”工具後，黎天發每天勤奮的工作，凡有開芭的地方就會看見他的蹤影，他每天工作12小時，早出晚歸，3年後就付清“山大王”的欠款。

第1輛載樹桐的二手羅里“山大王”改善黎天發的生活，有了一份穩定的職業和收入後，他才敢萌起組織家庭的念頭，並於28歲那年與太太林愛英結婚。

成家後，黎天發更努力打拼，希望賺更多的錢，讓家人過上好生活。7年後，他帶著6萬令吉成立一間合發貿易公司，並買下小段的樹桐芭伐木，從伐木到載送樹桐全由自己包辦。

他越做越起勁，漸漸地，他的生意也就上了軌道，員工也增加至10人。

曾潦倒過，曾失敗過，讓黎天發學習到做人不要輕易放棄，並要從失敗中學習的道理。他說，人在面對危機時，心志要堅定，絕對不能坐以待斃，要從危機中尋找生機，從中找到自救的方式，來解決財務的危機。

開支不平衡險破產

從只有一輛“山大王”到開設公司，黎天發的事業可說如日中天，然而就在他越順遂時，人生的第1個低潮卻悄然降至。他因沒有足夠的現金週轉，險些破產，好在他急中生智，想出開源節流的方法應對，並利用小時習得的專長自己修理機器，省下不少開支，最終化解了經濟危機。

他說，當年他不斷聘請員工、也不斷添購機器，結果開銷隨之增加，造成流動現金嚴重不足。“當時3名孩子在海外留學深造要錢，員工也要出糧，機器故障了也要花錢維修，全部都要用到錢，我根本沒法應付。”

平時省吃儉用慣了的黎天發後來靈機一動，決定開源節流，讓該省的就省，絕不亂花。“機器壞時，我就選擇安裝最便宜的配件，或去找一些人家丟掉不要的配件自己修。”

“誰知道節儉就能度過難關？我很慶幸以前曾學過修理機器，機器能運作了就能找錢，能找錢，問題就能解決了。”

97金融風暴賣地自救

當黎天發成功化解了人生第1個危機後，他的生意越做越大，機器、羅里越買越多，跟著他的員工也增加至50多人。1988年，他賺取了人生的第1桶金，踏上了百萬富豪的列車。

黎天發說，人必須居安思危，不能太享受眼前的榮華富貴，一旦沒有做好危機準備，上天給你的磨練隨時都會臨到。

“因為生意越做越大，我有了店後就想買地，向銀行借貸的款項也越來越多，要付的利息相對地也增多，行情好時，要付這些款項一點問題都沒有，但遇到金融風暴時就慘了。”

1997年金融風暴襲捲全球，令黎天發面對二度重創，因著市場對木材業的需求量驟減，在沒有訂單下，他陷入了進退兩難的局面中。

“做也不是，不做也不是，繼續伐木的話，萬一找不到買家，哪來的錢發薪水給員工？哪來的錢付銀行貸款？”

黎天發深知如果今次的危機無法化解，他數10年辛苦打拼而來的江山就會瞬間化為烏有，在無計可施下，他唯有想辦法自救。“我告訴太太，這次能不能度過難關，就要看看買回來的土地能不能救自己了。這些土地是‘身外物’，如果不放手，肯定會被拖累。”

每天南下北上找買主

為免有人“趁火打劫”壓低價錢，黎天發每天親自南下北上尋找買主談價錢。所幸他平時為人豪爽，信譽良好，大部份買主都以合理的價錢買下他的資產。

“我賣掉一大半的資產後，換回200萬令吉度過危機。幸好員工也肯體恤我，遲發薪水也不計較，銀行也寬限繳付利息的限期，讓我順利熬過。”

半年後經濟復甦，黎天發的生意也漸漸蒸蒸日上，3年後他買回曾經變賣的資產，所購入的土地還比上次失去得還要多。

“很多富有的人在面對危機時，因為面子問題，常不敢面對現實，也不敢讓人知道，結果使自己更加陷入危機之中。人不要怕失敗，從哪裡跌倒，就要從哪裡爬起來，遇到經濟風暴時，變賣資產不可恥，只要往好的方面想，失去的‘身外物’是可以再賺回來的。”

個人資料：

與拿汀林愛英育有2男1女

◆擔任的社團職位

馬來西亞中華大會堂總會中委

馬來西亞中華工商總會農業組組員

淡屬華人社團聯合會會長

淡屬乒乓公會會長

淡屬中華工商會署理主席

◆擁有的公司

福地貿易有限公司

合發貿易

Hotty Plantation Sdn Bhd

H.Trading

◆擁有的事業：木材業、油棕業、橡膠業和養燕業。