剩不到2周新年才接邀约 舞狮订单慢热
报导:廖佩盈
（吉隆坡2日讯）尚有不到3个星期的时间就到农历新年，惟今年相信是受到斋戒月的影响，雪隆地区舞狮团纷纷感叹今年舞狮订单行情慢热，以往在春节前2个月就会陆续接到邀约，但如今直至新年前的两个星期才开始有订单进来，且还得面对激烈的市场价格竞争。
雪隆义威文化体育会的蔡教练对《光明日报》指出，今年的行情较往年差，因为有很多新的狮队加入一起抢攻新年市场，其中也不乏一些非专业受训的“野路子”团队，对他们造成一定的影响。
“一般上在新年前两个月就会开始陆续接单，但今年是直到新年前两个星期才陆续有订单进来，而且目前都还没未能满单。”
他提及，舞狮表演的市场竞争很大，还需面对一些只有在佳节旺季才出来“找吃”的非专业团队，而且后者还会祭出低价来抢客，如一些原本上千令吉的配套被压至388令吉或688令吉不等。
非专业团体低价抢客
“我们狮团的标准价格介于688令吉至数千令吉不等，胥视顾客要求；我们也有最低388令吉的配套，但有限制特定的日子和时间，过程仅10分钟左右，没包括采青和财神爷，因此大部分顾客都会选择688令吉以上的标准配套。”
蔡教练表示，尽管市场“内卷”情况严重，但他们并没刻意推出特别服务来吸引顾客，秉持把服务做好和务必准时的态度，这才是顾客最重视的。
不过，他提及，偶尔也是会遇到一些不讲理的顾客，例如要求狮队提供超出配套价格的服务，也曾试过顾客在采青过程故意把青头放得很高，要求舞狮必须取下，结果导致队员受伤。
“前年有发生过一个事故，顾客故意把青头放在二层楼高的位置，我们要求放低一点，对方却不愿意，我们被迫采用叠罗汉的方式去拿，结果负责狮头者在采到青后不慎跌下来伤及腰部。”
蔡教练无奈的说，通常发生这种意外事故，顾客都不会做出赔偿，反而还会揶揄他们功夫不到家，他们也只能沉默以对。
开工日天公诞价格去到1888元
甲洞炫武文化体育会团长刘先生则指称，新年期间舞狮团的旺季都落在开工吉日，今年的开工日落在初七和初八，往年的预约档期很快就已满；但今年相信受到斋戒月的影响，行情都较往年慢热。
他说，因为恰巧遇上斋戒月，很多商家或公司都没举办新年宴会，所以也没邀请舞狮助兴的需要，加上市场竞争激烈，雪隆区舞狮团就已有近200个，部分同行都压价来吸引顾客。
“我们的价格是1088令吉至1388令吉，若是高峰时期如开工或初八拜天公价格就会稍高，去到1888令吉，配套都包括两头舞狮和一个财神爷；但我知道有些同行丢价低至388令吉至688令吉。”
不过，刘先生表示，他们无意加入价格战，而是做好自己的本分，满足顾客的要求。
“我们都是提供最好的服务品质，做足每一个步骤，不是随便敲打两下就收工的，整个舞狮过程大概20分钟至30分钟，看场地大小而定。”
他披露，很多顾客都是去年舞狮结束了就立刻预约今年的档期，至于新顾客都是在新年前一个月陆续来敲定档期，不过至今档期仍未满。
他认为，与顾客的早期沟通很重要，曾试过对方声称地点是一间公司，谈好了价格结果去到竟然是工厂，而且还临时提出很多要求，当他坚持要跟着行情价提供服务，就被对方责怪说不配合。
无论如何，刘先生相信，只要自己提供的服务到位，一定会有回头客来找他们。
不以低价钓客 提供挑颜色选吉祥物
雪州安邦商业龙狮体育会负责人黄雪晴提到，目前他们在农历新年期间的舞狮预约50%已满，初一至初五只要是住家为主，初六开始就是商家和公司比较多。
她提及，今年的订单反应较慢热，除了因市场上有越来越多新晋舞狮团队，还有商家需要先预约风水师挑选良辰吉日，看看哪一天比较旺老板的生肖之类，待风水师给出日期后，商家才会决定要选择哪一天邀请舞狮旺场。
“我们一般在新年前两个月就会开始接到顾客来电，今年是比较慢热，不过目前新年期间大约6、7天已是满档，尤其是初七至初九是最快满的，至于其它日子都还有空档。”
黄雪晴表示，他们团队的舞狮价格介于888令吉至3000令吉左右。但据她了解，现在的舞狮市场竞争非常激烈，有些同行丢出比市场更低的价钱，可以说一年比一年更难做。
“我听到的是住家两头舞狮加一个财神爷，开出388令吉的价格，这是很离谱的低价，我也不清楚为什么。”
她强调，该狮团不会选择用低价钓客，但会提供给顾客更多的选择，如挑选舞狮的颜色，且吉祥物也能从财神爷和哪吒中挑选。
“我们团队是安邦地区的，所以主要是做街坊生意，因此一般都会安排两头舞狮和一个吉祥物；目前来说，还是有很多老顾客一直愿意支持我们。”
她说，目前她尚未曾遇过太刁难的顾客，反倒是舞狮队里有时会出现一些小摩擦，需要彼此去沟通协商。
“可能是过年期间天气也比较热，大家心情会比较浮躁，很容易会有一言不合发生争执的情况。”