东盟峰会‧观察镜〡如愿以偿加入东盟 解锁 东帝汶 拓新机遇
东帝汶自2011年提出申请加入东盟以来，历经14年，终于在今日如愿以偿加入东盟大家庭。不少大马商会早已蓄势待发，准备与东帝汶建立更紧密的商贸关系，走入这片既熟悉又陌生的新兴市场。
吕海庭：丰富资源待开发
“东帝汶是一个全新的成长市场，我们也想飞过去看一看。”马来西亚中华总商会（中总）署理总会长拿督吕海庭表示，对多数大马商人而言，东帝汶依然是一个很陌生的市场，许多人甚至从未到访过。
他接受《星洲日报》访问时说，东帝汶人口不多，华人更少，该国却蕴藏丰富的天然资源如石油，是一个待开发的市场。
他说，东帝汶对外开放需求大，尤其在中总主办的首届东盟华商菁英峰会上，东帝汶代表团多次发出邀请，希望吸引更多投资者，特别是东帝汶市场的竞争仍相对小，现在正是切入的好时机。随着加入东盟，该国未来也将享有更优惠的关税与区域政策。
地理上，东帝汶更靠近澳洲，这对多数东盟国家来说交通成本稍高，吕海庭坦言，很多东帝汶商家往返澳洲更为频密。
至于开拓市场的第一步，他建议商家“从熟悉的领域出发”，亲自飞过去看，才能判断当地有哪些合适的机会。
戴蓝：216马企在东帝汶投资
根据马来西亚印度穆斯林工商会（MIMCOIN）秘书长戴蓝引述大使馆的数据，目前约有216家大马企业在东帝汶注册，主要涉及贸易、科技、餐饮与农业等领域。若有机会到当地旅游，也能在街头找到几家熟悉的大马餐馆。
东盟峰会.观察镜 /如愿以偿加入东盟，各方解锁东帝汶
戴蓝指出，东帝汶是一片充满潜力的沃土，教育、医疗、旅游与制造业皆具投资机会。（受访者提供）
今年初，MIMCOIN受大马驻东帝汶大使拿督阿玛吉星邀请，前往当地考察。戴蓝发现，东帝汶是一片充满机遇的沃土，具潜力的投资领域包括教育、医疗、旅游和制造业。
投资教育领域大好时机
戴蓝指出，东帝汶人口年轻，70%是35岁以下的青年，人民的教育需求也在持续上升，正是前往投资教育领域的大好时机。
医疗方面，当地设施仍相对落后，而大马在医疗保健领域经验丰富，具备可观的发展空间。
至于旅游业，东帝汶拥有优美的海岸线与自然景观是优势，戴蓝笑言：“听说每年11月，随着澳洲进入冬季，海豚和鲸鱼都会在东帝汶海域出现。”
此外，目前东帝汶政府正在积极吸引外资，对能设立生产线并提供就业的制造业尤其欢迎；农业、科技、数字技术与人工智能相关产业同样蕴藏机会。
“虽说现在进军东帝汶市场不算太晚，但我们确实有些落后，我觉得马来西亚投资者可以走得更快，因为据我所知，已经有很多外国公司抢先一步进入东帝汶市场了。”
人口仅140万但潜力巨大
戴蓝表示，马来西亚与东帝汶关系深厚，当地社会对大马普遍也抱持好感，“尽管东帝汶人口只有约140万，但潜力巨大，特别是在正式成为东盟成员国后，更有机会发展为区域商业中心。”
继今年5月MIMCOIN在帝力举办的MyExpo Dili展览后，该商会将持续组织更多商务考察团，协助大马企业深入探索东帝汶市场。
直飞航班或增至每周3趟
目前，大多数东南亚国家前往东帝汶仍需经印尼峇厘岛或新加坡转机。而自今年6月起，峇迪航空已开通吉隆坡-帝力直飞航线，进一步提升两国连通性，也让大马有望成为通往东帝汶的区域枢纽。
戴蓝透露，该直飞航班计划从12月起，从每周2趟增至3趟，预料客流量会持续增长。
马来人商会：须了解投贸法律制度
马来人商会（DPMM）同样对探索东帝汶市场持开放态度，但该商会主席诺沙林强调，要前往拓展业务必须先仔细做好功课，尤其要了解当地与贸易、投资相关的法律制度。
他受访时说，东帝汶对许多大马商人而言依然是陌生的投资地，像是当地的外资准入制度、公司设立程序、土地制度、税收与合规政策等，都是海外投资的主要挑战。
“政治稳定也是投资者评估风险时必须考虑的关键因素，只有在这些方面获得充分了解与保障后，大马企业家才会更有信心进入东帝汶市场。
“东帝汶政府需要提供更有说服力的政策与保障，来吸引外资者。”
无论如何，他认为大马清真产业在东帝汶无疑拥有巨大潜力，特别是在协助东帝汶建立清真认证体系，望透过马来西亚这一门户，打入全球清真市场，而我国也能作为出口与分销中心从中受益。
他预计全球对清真产品的需求将持续增长，这将是双方可以互利共赢的合作契机之一。
赖松贤：东帝汶仍在摸索发展方向
眼看东帝汶即将正式成为东盟一员，东帝汶华商赖松贤有意走出国门，到其他东南亚国家寻找合作与机遇，其中马来西亚是他首选的目的地之一。
“我现在确实有这样的想法，因为大马感觉像是我的第二个家，很亲切熟悉，很多华人，可以交到很多朋友。”
盼与东盟国携手搞投资
赖松贤是当地着名华商，生意版图横跨餐厅、食品、摩托与家具业。他接受《星洲日报》专访时说，东帝汶是一个非常年轻的国家，仍在摸索发展方向，许多领域需要向东盟学习。
“我们希望能和东盟国家更多合作，因为我们经验有限，难免需要花更多时间，不如携手合作，一起搞投资。”
今年10月是赖松贤第三次到访吉隆坡。跟前两次过来旅游不同，这回他是代表东帝汶中华总商会，受马来西亚中总之邀，参加首届东盟华商菁英峰会。此次东帝汶中华总商会共有7名代表随行出席。
他感谢大马中总的特别邀请，也感激马来西亚一直在支持东帝汶加入东盟的议程。他认为，大马首相安华与东帝汶总理古斯茂关系很好，今年又是马来西亚担任东盟主席国，若换成其他国家，未必得到那么高的重视。
向马华教取经 盼重建华校
赖松贤是东帝汶第四代华裔，会说华语与客家话。有趣的是，他流利的中文竟是从马来西亚朋友那里学来的。他在澳洲生活时结交了大马华人朋友，常聊起马来西亚的多源流教育体系，也聊华人文化。
“东帝汶比较不懂得中华文化，我是从大马朋友身上学到很多，华语也是跟他们学的。”这次来马，东帝汶中华总商会还有一个目的，就是参访我国华文学校和了解华文教育发展。
“东帝汶以前也有华校，我们小时候也受华文教育，直到1975年印尼打过来，全部华校都被关闭，我们没机会学华语，只能偷偷学。”赖松贤自认比较幸运，至少会讲一点，会写一点。
那段历史让他印象深刻。印尼占领东帝汶后，取消了华校和华文教育，全面推行印尼语教育，同时禁止华文报刊流通。当时大批华人逃离东帝汶家园，其中很大一批移居澳洲。
如今，随着中国的发展壮大，赖松贤认为，是时候重启这段被中断的文化传承，重建华校。
“现在我们跟马来西亚和其他东盟国家都有交流，大马中总也帮了很多，我们希望能在东帝汶重新建立华文教育体系，尤其现在很多（东帝汶）土著都想学华语。”