影響力難以想像 讓互聯網幫你成功

“電子商務的潛能無限，我希望本地商家能夠吸收我的學問，在互聯網市場開拓另一片天。”

Comdev目前積極舉辦許多培訓課程，值得一提的是，參加者以馬來同胞居多，從去年11月至今年1月，已經為700人提供了訓練。

顏正禮解說，這是為期2天的課程，主要教導本地商家如何使用互聯網進行市場研究、網頁策略和網上宣傳。

“市場研究方面，我們教導學生使用互聯網進行市場調查。舉個例子，一個售賣女性回教徒頭巾的商家，進行網上調查之后，發現每月有24萬6000人在尋找頭巾，這就是互聯網說明的市場潛能！”

賣炸餅也有大商機

至于網頁策略，顏正禮舉一個賣炸餅的巫裔老伯為例子。他幫巫裔老伯設計一個網上成功策略，即把炸餅制作的錄影片段放上網，同時貼上盈利率等資料，從而吸引來全國各地的批發商。

“網上宣傳則有很多方法，包括面子書、谷歌AdWords廣告、搜索引擎優化（SEO）、網上廣告等等。但是我們的新策略是善用面子書應用程序，直接借用面子書設計網頁。”

他說，這個計劃叫“面子書網址”，Comdev把面子書優勢帶給中小型企業，讓他們借此建立顧客群，效果比網頁更快更好，而且面子書用戶已達6億人，大馬人就占了1000萬。

“掌控你的網上生意！”是Comdev的口號，計劃在今年為1萬個中小型企業辦教育課程。

臥薪嘗膽

寧願捱苦也要創業

顏正禮唸先修班時就立志開創軟件公司，他考進理科大學電腦科學系之后，就接洽校外的軟件程式案子。2002年4月，剛考完試，顏正禮就馬上與一名伙伴成立軟件公司。

一開始，他們用最省錢的方法暫居學生宿舍，一邊接軟件工程合約，一邊研發本身的產品。

“當時我付給自己的薪水，只有區區1300令吉。”顏正禮憶述創業的苦日子：“當時我只能買一輛3600令吉，車齡20年的汽車。”

1年半後，進駐合您大樓設立辦公室，為研發產品進行完善調整，可是仍無法贏得國內外市場的心。後來，索性不理國外市場，全力進攻本地市場。這時產品開始有了一些銷量，但並不賺錢，而且要遠赴怡保、吉隆坡等地進行售後服務，十分不劃算。

就算日子再苦，他也沒想過去跨國公司上班。

“進入跨國公司，薪水起碼3000令吉。但是我說過一句話：我們沒什麼好，只有企業精神維持渡過難關。”

顏正禮無論如何也不想跟別人打工，因為打工等于放棄企業夢想。捱到2003年杪，Comdev終於獲得美國的訂單，他知道自己做對了。

知己知彼

市場研究不能不做

2005年辦公室搬到馬央廣場的Comdev，把產品拆散來賣，新產品One Admin Suite一天內在互聯網創下高銷量，在美國和歐洲大受歡迎。顏正禮乘勝追擊，隔年推出另一項產品oDesktop。

oDesktop把個人電腦的一切功能搬上了網絡。即是說，使用oDesktop的顧客，可在網絡上進行存檔、照片修改、制作圖表、播放影片等等作業流程。他在美國拉斯維加斯的軟件產品展覽會上，只身赴美設立櫃台，推介oDesktop的測試版OnePlus2 Beta。當年在拉斯維加斯的展出十分成功，令許多網頁主持公司留下印象，推動他推出oDesktop，歐美客戶達5000家。

對於出差或出游的人們而言，只要在網絡上使用oDesktop，就不必攜帶手提電腦出門了。無論去到哪裡，只要在酒店或網吧上網，他們就可以開始工作或使用家裡電腦的所有功能。

顏正禮絕對相信，必須做研究，尋找市場，推出合乎市場需求的產品，才能獲得成功。

未雨綢繆

市道不好更應進修

2003年至2006年，Comdev的營業額不斷上升，2006年，Comdev業績達到100萬令吉高峰。

但是飽受2007年至2009年的美國金融海嘯沖擊，Comdev的業績開始下跌。2009年Comdev虧損了3萬令吉，不過隨著2010年經濟回復平穩，顏正禮預料2011年營業額可恢復100萬令吉，2012年業績還可能上升5倍。

“為什麼Comdev能在最短時間內東山再起？因為產品方面我們擁有豐富經驗，人脈也廣泛建立了，只需稍微推介，就有生意做了。”

顏正禮說，公司業績不好時，最重要守，減少開支，并留下公司最好的人才。你可以趁機自修，或者去念一個工商管理碩士學位，待經濟一好轉，你就萬事俱備。

人氣小檔案：

• 姓名：顏正禮
• 年齡：33歲
• 職稱：Comdev軟件公司總裁

履歷：

• 2002年 成立Comdev軟件公司
• 2005年 推出One Admin Suite
• 2006年 推出oDesktop
• 2010年 舉辦培訓課程，傳授本地商家使用互聯網經商的方法

金玉良言：

• 必須做研究，尋找市場，推出合乎市場需求的產品，才能成功。
• 一直把自己困在國內，顧客始終有限；去國外開發市場，否則不學習沒進步。
• 從零開始，不斷吃苦碰釘子，不斷摸索，直到做對為止，這就是創業精神。
• 經濟不好時，應該自我進修，這非常時期拚命做宣傳只會令自己虧更多。