【光明勇士獎】拒當肉販蛻變清塵除蟎總裁林美慧乘風破浪

以下這幾句話都美女總裁林美慧（Esther Lim）的座右銘；她一路以來擁抱的企業核心概念，是放在心裡，化在行動裡，這得以讓她在清塵除蟎家居的企業路上，乘風破浪。 “我們不必很厲害才能開始，我們要開始了才很厲害。” “一個人可以走得很快，一群人可以走得很遠，一群同頻率的人可以飛得更高。” “我們做人要以人為本，做人不能忘本，不管是做人還是做企業，都一定要保持飢餓，不管是對內對外都以人為本。” 林美慧乘風破浪姐姐的成功史，都是這幾句話的寫照。 放在心裡化在行動 擁抱企業核心概念 林美慧（Esther Lim)，二本清塵除蟎家居集團（Urban Hygienist Sdn.Bhd.）及室內空間清潔消毒服務供應商創辦人。 她自6歲上幼稚園的年齡開始至上小學和中學，過後中學畢業都在家裡的雙溪大年菜市場豬肉檔忙活，而她的同齡朋友絕大多數不是讀書就是玩樂。 菜市場工作環境骯髒，她穿的衣服也骯髒。她立志要當穿著乾淨打扮漂亮的白領儷人。她不想當老闆，但是，為了讓自己培訓的團隊成員有工做，無心插柳柳成蔭的成為老闆，在疫情期間業績破百萬令吉。 二本清塵除蟎家居集團的標青業績，更讓它榮獲了2項馬來西亞記錄大全的“年度清除最多家居床褥-4664間家居”以及“年度清除家居床褥最高銷售記錄”，247萬5158令吉36仙。 【從小豬肉檔口幫忙】 絞肉碎時絞斷手指 決心讀書改變命運 回首來時路，林美慧出生在一個豬肉販的家庭，在那一個年代，一盤生意，全家出動，她注定是扮演小當家的角色。 林美慧在家排行最小，上有4個姐姐和1個哥哥，家庭式豬肉小販作業導致她在有了勞動能力之後，就必須到檔口幫忙。 當她的幼稚園同學在家裡大聲哭鬧撒嬌，她卻乖巧的伸出靈活的小手向顧客遞上豬肉，一絲不苟的收錢找零錢。她的小腦袋想到，幼稚園的小朋友都穿得漂漂亮亮的玩耍，她卻是滿身腥臭的幫家裡工作，心裡感到很不平衡。 到了中學，她的三姐開檔賣叻沙，延伸了另一門家庭小生意，又是一家大小都必須投入的家庭式小販作業，即使她早上幫忙家人賣豬肉，下午得空免不了到姐姐的叻沙檔口幫忙。 於是，她盡量爭取讀書的機會，晚上選擇去補習班，也不完全是因為好學，另一個目的，是為了要避開晚上在家裡準備叻沙的工作。 立志要當白領儷人 16歲那一年，一件讓她痛入心扉的事件發生了，這更加速她要擺脫小販生活的決心。那一天清早，她趕著要上學，為了加快工作，絞肉碎時心急，以左手按著豬肉推進絞肉機，左手的手指被捲入機器，中指的一小截手指斷在機器裡面，鮮血直流，痛不欲生。 她被送進醫院急救，醫生在傷口縫針，從醫院回家，次日她又得回到豬肉檔工作。 同學玩樂或溫習功課的時間，正是她為家裡的小生意忙活的時候，18歲中學畢業，她決定赴檳城讀書，可是姐姐出國工作，父親生病，家裡的3個豬肉檔需要人手。 她必須扛下家裡豬肉檔的活，每天清早獨自駕改裝羅里載豬肉到菜市場開檔，所有豬肉和沉重的發電機都由她一個少女扛起。 這是她人生最不開心的日子，同學們不是升學就是工作，她仍然與豬肉為伍，幸而這只是一年多的磨練，過後如願以償到檳城立達學院就讀酒店管理課程。 為了家庭生意，她每個星期五下課之後從檳城趕回雙溪大年，週末和週日更是全天候為家裡工作，仍在過那種眼睜睜羨慕同學輕鬆快活的日子。 【對內對外以人為本】 日夜擺檔賺錢赴英 投身銷售培養團隊 當時的生活模式，林美慧免不了心裡有怨氣，強烈的家庭觀念導致她無論怨氣有多大，還是義無反顧的為家裡的生意無償付出自己的時間和精力。 她21歲成年之前的人生，除了上課就是當家裡的小當家，她的學生生涯娛樂少之又少，甚至沒有。 畢業後她在檳城一家酒店工作1年之後萌生通過學分轉移，赴英國百年歷史大學University Wolverhampton完成1年的酒店管理學士課程。 為了籌學費，在赴英之前的一個多月，她早上在菜市場賣華人新年年糕，晚上再奔夜市場賣，賺到了一筆路費，再向姐姐和親戚商借，終於有了出國留學的經費。 從英國大學畢業回國，林美慧在檳城一家經營建築用途地板公司當了3年銷售員。多年菜市場的耳濡目染令她特別擅長市場營銷，由於業續標青，公司擢升她為檳城分公司經理。 當經理的這一年她才26歲，原本可以大展拳腳更上一層樓，無奈公司發生一些令她不稱心如意的事，她選擇離開公司到一家雜誌社當廣告營業員。 在這段不到1年的新職業生涯期間，她遇到一個經理級貴人，引薦她到新加坡賺新幣，以致投入了吸塵除蟎行業的銷售團隊。 她的市場營銷天賦再次發揮作用，僅僅到了第3個月，她就成為公司80多個銷售員中的最佳銷售員。 2年之後，充分熟悉了吸塵除蟎生意，她與經理級貴人回國發展，不過只是合作了約4個月時間。 由於與其他銷售團隊理念不合，她覺得很累，灰心的想回姐姐的檔口賣叻沙。可是，想到自己一手培養的銷售團隊成員會因此而失業，又於心不忍。 她自認是一個不想當老闆的銷售人員，為了下屬的前途，為了做人要以人為本對團隊負責，她踏出創業的第一步，要把自己和團隊成員都變得很厲害。 【創造美好商業版圖】 獨家經銷外國品牌 帶領夥伴飛得更高 林美慧於2018年3月成立了二本清塵除蟎家居私人有限公司。她要印證一群同頻率的人可以飛得更遠的格言。 她在快速發展的檳島西南區湖內黃金三角商業區租了一個單位，掏出過去銷售吸塵除蟎產品賺來的10萬令吉儲蓄裝修辦公室。 這一群同頻率的銷售團隊不再像過去般只是銷售產品，而是主動上門為人們進行除蟎消毒服務。 人們親眼見到產品的高效功能，看到產品吸出許多如灰塵般的塵蟎，了解塵蟎對一家大小健康的危害，比如引發皮膚敏感、鼻子敏感、哮喘、紅眼症、青春痘等健康問題，人們很自然的會購買產品。 這家公司起飛的契機是成為意大利著名品牌高溫殺菌清塵機MAXIMA HERA PLUS的馬來西亞獨家經銷商，可以一機四用的進行消毒、高溫殺菌、吸塵和淨化空氣。 根據專家指出，68%的疾病有室內污染有關。而，只要一機在手，床褥、沙發、地毯、窗簾等藏污納垢之處都能夠清理得一乾二淨，全家人有了一個衛生、安全、舒適、乾淨的良好家居環境。 冠病疫情期間人們因行動管制留在家裡，特別重視健康的家居生活，他們的高溫殺菌清塵機和上門消毒服務深受人們歡迎。 她這位美女總裁在各行各業受疫情衝擊之際逆流而上，帶著不斷壯大的同頻率團隊在商海上空翱翔，很快的業務擴展到中馬和南馬。 他們同時經營線上和線下生意，創業3年就獲得接近3萬個家庭的支持，以及逾1500個臉書五星佳評，過去1年更創下百萬令吉業績，並準備2025年進軍東馬。 她要大展宏圖讓團隊中的伙伴都飛得又高又遠，在特別的室內空氣解決方案連鎖模式下加盟成為實體店老板，實現一起成為老板的共同致富夢想。 二本清塵除蟎家居集團為了擴大業商版圖，耗資在檳城登嘉樓路自置大廈，並經在7月11日遷入，与此同時，在除蟎除塵的專業後，她也跨業發展，成立〔二本窗簾有限公司〕朝這一門家居裝飾業進軍，相信以Esther的商業才華以及充滿魄力的團隊，她必定再次乘風破浪，創造另一個更美好的商業版圖。 報導 \ 周新才

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