【光明勇士獎】跨業換軌道，富貴在遠方李漢明人定勝天

他一個人提着公事包，形單影隻在陌生的美國工業區闖蕩，叩開一道又一道工廠大門，費盡唇舌說服客戶，推銷馬來西亞製造的精密機器零件，成功拿下一份又一份的訂單。 他獨自一人沖出國外，原因無他，心想創業就要趁年輕，也要有膽識，沒有家室的人孑然一身最適合創業，有機會就要好好把握，改變命運！ 具備面對挑戰的決心 李漢明把握機會創業 我們不乏類似勇闖外國市場銷售國產科技產品的銷售精英，其中一定有很多精英在看到外國市場的龐大商機之後萌生創業念頭，可是有多少人會勇敢踏出當老板的第一步？ ESTeX工藝私人有限公司（ESTeX Technologies Sdn.Bhd.）創辦人兼董事經理李漢明（46歲）是這樣的一位成功人士。 他說，創業要趁年輕，也要有膽識，有機會就要好好把握。一個人要勇敢出來創業，才有成功的機會。 檳州在上世紀80年代已是世界電子製造業中心，有深厚的工藝、設施和人才基礎，許多跨國公司在這裡設廠，相關的中小型企業林立，整體工業環境相當成熟，工藝和產品質量遠比許多國家优越。這給予有心在精密機器零件國際貿易發展的李漢明，創造了無限的商機。 李漢明在2009年7月創立ESTeX工藝私人有限公司之前，只有2年的國際市場精密機器零件銷售經驗，事實上他的學歷與機器無關，而是會計專業。 創業時，他的銀行戶頭只有區區4000令吉存款，以一半的款項設立公司之後，剩下的2000令吉僅足於購買一台不可或缺的電腦，根本不夠支持他出國招徠生意。 今天事業有成之後，他說：“創業人士須具備面對一切挑戰的勇氣和決心，只要有恆心，甚麼問題都可迎刃而解！” 【辭會計師轉當銷售員】 厭倦辦公室刻板生活 踏出舒適圈找到目標 李漢明在檳城Perkim Goon學院會計系畢業之後，在一家會計公司就職，半工半讀考取了英國皇家特許管理會計師（Chartered Institute of Management Accountants）資格。 30歲之前的他在會計公司工作了約5年，厭倦了困在辦公室的刻板生活，覺得這不是他所要的人生方向。 他很嚮往外勤工作，跳槽到一家經營消防系統的公司當銷售人員，工作範圍主要是工商業區和高樓住宅區，招徠安裝推銷消防系統，並負責售後服務。 2年之後，他覺得售賣消防系統技術性低，不是他所要的領域，因而加入一家售賣機器工程產品公司，從事售賣製造業需要的機器零件工作。對於會計師出身的他來說，這份工作極具挑戰性。 他在入行前可說是對工廠裡的機器組件、配件和零件一無所知的小白，看不懂客戶交給他的機器設計圖。他甚至連最簡單的公制和英制換算也不懂，慶幸有熱心同行點撥，他勤奮學習，惡補各種機械工程和機器專業知識，拼命記憶方程式和其中奇形怪狀的符號，以及相關的數字，比如1英吋等於2.54毫米(mm)等最基本的知識。 一切得從頭開始，他嘗到了跨領域就職的苦楚，卻甘之如飴，因為他找到了人生的發展方向。 【從獨角戲到15人團隊】 業務沒受到疫情衝擊 抗疫品帶來倍數增長 自2013年拆股獨資後，這9年來他可謂苦盡甘來，員工由當初他自唱獨角戲，擴展至15人的團隊。 他說，你對別人好，別人也會對你好。這種待人接物的態度叫他在外國生意場廣結人脈，為他帶來許多生意。 在冠病疫情爆發之前，原本是一個人天涯我獨行闖蕩世界的苦差，變成了他溫馨的合家歡之旅。他會安排目前8歲的兒子幼兒園放假時一家3口出國，半公務半旅遊。 他只做貿易不製造，更貼切的說法是為我國爭取業界代工的訂單。 我國實行的防疫行動管制令期間，只是讓他停歇了出國的腳步。由於時差影響，美加和我國日夜顛倒，他在家上互聯網工作至深夜，生意並沒有受到負面的影響，反而逆流而上以倍數增長，對抗疫有利的醫療、手套和口罩等行業給他帶來了更大的商機。 他認為外國市場是藍海，不論是電子業、醫療、油氣、汽車、航空、模具等，幾乎所有看得到的物品之製造業都是需要機器的藍海市場。 定單交新一代創業者 他看重團隊，在爭取到外國定單之後需要有人代工、做品質把關、包裝、寄貨、文件處理和做賬等工作。所有的環節都要做到最好，才能做遍西方國家市場，賺取外匯。 為了鼓勵年輕人創業，他把一些定單交給有上進心的新一代創業者，而他同時有了可信任的合作伙伴。 其中有一位獲得他提攜的年輕伙伴，開始時買了一台機器借用他在北賴工業區的廠房營業，穩定發展之後自置厂房，目前已有3台機器投入生產。 【獲賞識赴美開發市場】 意識外貿市場商機大 焦點在美國放眼全球 李漢明在本地制造業浸淫了1年半之後眼界大開，覺得呆在小公司工作曝光度不夠，須找一家大公司作為學習的平台。 於是，他跳槽到一家經營精密金屬零件製造的我國主板掛牌公司，志向遠大的他如魚得水般有所發揮，工作不到3個月便獲得公司賞識，派他前往美國開發業務。他呆在陌生的國度半個月，像發現新大陸般看到一個龐大商機的外貿市場。 他早已萌生工字不出頭，要自行創業的念頭。 他於2007年在該跨國企業工作至2009年，覺得在精密機器零件國際貿易方面已學到了足夠的知識和技能，他不要人生有遺憾，決定不再浪費青春為公司打工。 他很興奮的告訴媽媽準備自己當老板，保守的媽媽卻不同意。不過，這無阻他創業的決心。 股東退股陷入困境 初生之犢不畏虎，他於2009年7月設立了ESTeX工藝私人有限公司，在柔府工業區租了一間辦公室，銀行裡的4000令吉存款便去了一半。為了節省購買電腦費用，他唯有讓一個朋友以提供一台價值1800令吉電腦的代價入股。 沒想到為了這一台電腦，卻叫他付出了慘痛的代價。 2013年，他與這名沒有負責外國市場銷售的股東意見分歧，最後他付出70萬令吉讓後者退股，留下的股東人位置遂由他的妻子劉倩卉取而代之，公司幾乎陷入周轉不靈的困境。為了籌措這一筆巨款，他可以說是疲于奔命，傷透腦筋。 美元匯率帶來豐厚利潤 公司創立之初資金不足，他只好一個人到路費較經濟的新加坡招徠生意，從取得第一份訂單開始，生意越做越大，半年之後賺到足夠的經費，可以支持他購買昂貴的遠程機票飛赴美國開拓市場。 他自立門戶後第一次去美國招生意逗留了3個星期，行程安排緊湊，每個州停留三五天的一路走下去，風塵僕僕，爭分奪秒 。 對他來說，美國路途遙遠，前往美國的交通費與和在美國的住宿費非常高，可是這些付出是值得的，幣值高的美元兌換馬幣給他的國際貿易帶來豐厚的利潤。 而且美國商家做生意也會顧全供應商的利益，會為他設想。有一名顧客覺得他賣的精密機器零件實在太便宜了，好心的問他：“你能賺到錢嗎？” 另一個做美國人生意的好處是賬目很美，不必擔心賬款被拖欠，有的顧客甚至每一個星期清還賬款。不過，缺點還是免不了。美國人重視合約精神，交貨不準時，或貨運導致產品損壞都會要求賠償。 對他來說，美國地大機會多，然而基於商業策略，他並沒有把所有的雞蛋放在一個籃子裡。自創業以來，美國的訂單一直是其公司業務的主要來源，他在前往美國的同時也會兼顧加拿大的市場。 儘管美加市場的生意已經讓他應接不暇，近年來他也把業務焦點放眼全球。他也非常重視德國、英國和澳洲等出口貿易外匯佔優勢的西方國家。 報導 \ 周新才

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