授招疫下拚出生路 丘光憲分享企業轉型

（檳城30日訊）檳州中小型工業理事會主席拿督斯里丘光憲日前與10名年輕創業者討論新冠疫症大流行下，創業路上飽受打擊的業者該如何去應對，以免前功盡廢。這些年輕創業者包括從事網路、攝影、錄影、中藥業、有機農產品及房地產等等行業。

丘光憲今日發文告說，一般上，捱不過疫情帶來經濟寒冬時節的業者，所採取的應對措施不外是裁員、減薪、削價求售、競標工程壓低標價，不賺錢也做，只求有工可開，困境中掙扎求存。

可結合業內服務做行銷

他說，疫情之下轉型，是面對沖擊的選擇之一，例如從事網路、攝影、錄影的業者，有沒有想過三者合作，進行新的網上行銷策略，互相推薦與介紹客戶，以廣招徠。

“例如有客戶要辦婚禮，需要攝影服務，網路上提供相關資訊讓客戶選擇與達成交易，順帶也能介紹客戶錄影服務的提供，方便客戶有更多的選擇，不必再花費時間另找。至於如何合作的細節與分享成果，就須三方面詳細商議與擬訂。”

他說，門市服務轉型為網上銷售，已成為行動管制令後的新常態，農產品經由網上銷售，接受客戶網購再送貨上門，也已有許多人轉型經營。

他說，疫情當前，不能坐以待斃，而是另闢蹊徑，打出一條生路，持續經營。趁着如今復原式行動管制令期間，便須重新策劃一個長期轉型的營生計劃，以適應未來的變化及時代的需求。

“以明凱科技為例，也曾經歷過SARS及911恐襲的衝擊。我當時便決定改用網上銷售策略，接受小廠家小量網購，結果反應很好，成效不錯。”

他說，窮則變，變則通，是企業經營者須具備的應變能力。更重要是，中小企業經營者須有面對問題的決心與意志力，有解決問題的方法與策略，才能把事業帶上更高層次。