（德國之聲中文網）戴著口罩的醫務工作者，有時甚至身穿全套防護服，彎下腰，將針頭紮進疫苗接種者的上臂——德國媒體的電視畫面上，常出現這一情景。 在全國各地的招貼畫宣傳活動中，人們在街頭巷尾也到處可見這一圖片。它已然成了一種象征。
心理學家格呂納瓦爾德在接受德國之聲采訪時說：“從心理學角度看，這一戲劇性情景未能構成有說服力的接種疫苗理由。” 他相信，對許多人來說，它反讓人害怕。
這位心理學家指出，圖像的力量是一重要因素。
他說，政治家還應更關注、解決人的內在抵觸問題，從而能使更多人願意接種。他指出， “許多無意識的、非理性的因素”起著作用。
還有來自醫學界的呼聲。重癥醫學專家揚森斯便呼籲，做更多咨詢和解釋工作，在心理學家的協助下更認真對待人們的恐懼心理。
格呂內瓦爾德表示，“如果說，商業中一半是心理學，那就可以說，大流行瘟疫中四分之三是心理學！”。
建立信任
心理學家基爾施對德國之聲表示，人們害怕的事情之一是，經由注射，某物進入了體內，可典型的疫苗接種圖片一次又一次強調的恰恰是這一過程。
他解釋說，隨著冠病，出現了其它陌生的東西，例如，很多人最初便無從想象，什麽是“mRNA 疫苗和基因技術”。
此外，對於風險，不少人更多地是不願承受，或至少對之有一種矛盾心理，也就是說，“他們只在自己權衡機會和風險後才做出決定”。他指出，對決定的研究結果顯示，相對於機會，風險常被當事人高估。
就這些非常仔細權衡風險的人而言，信任極其重要。基爾施教授批評說，政界卻常常在此給出了糟糕的形象：例如，“在關於年輕人是否應該接種疫苗的問題上的不和諧”，或在有關口罩作用的問題上，政界人士的說法前後不一，先是說“無必要”，後又轉為“人人有責”，從而構成一種信任喪失，影響迄今。
激勵手段
涉及時下“是否接種疫苗？”這一問題，還有另一個與信任相關的視角。在一項研究中，基爾施教授分析了人們對機構、政治、科學和媒體的總體信任程度與接種疫苗意願之間的關系，發現了一個重要的相關性：人們對機構越信任，便越願意接種疫苗——反之亦然。
懷疑論者們還常有一種“陰謀論心態”。心理學家基爾施指出， “這些人傾向於看到一種有自己議程和目標的幕後秘密力量”，因而導致“自我賦權”，這意味著，“當事人不再覺得該受社會規則、規範的約束”。他承認，如何解決，是一大難題。
使用激勵措施或可為一種選項。一方面，可采用正面激勵手段。比如，提供接種疫苗後的免費香腸或漢堡包，一些地方行政當局已有成功嘗試。不過，基爾施教授指出，對那些的確拿不定主意的人，尚需提供明顯更高的激勵。
另一方面，也可采用負面激勵手段：例如，自10 月中旬起，未接種疫苗者若想進電影院看電影，必須自掏腰包，付冠病檢測費。基爾施甚至建議更進一步：“必須讓當事人明白，若不接種疫苗，你就必須放棄某些享受。”
強制接種是一種選項？
在縮略詞“2G”名下，德國國內正討論將某些自由限制於“康復者”和“接種疫苗者”的可能性，從而加大壓力，促進人們接種疫苗。不過，心理學家基爾施指出，此舉對疫苗接種的真正強硬反對者無效。
要不，實行強制接種？ 專家對此提出警告。他指出， “一年半來，聯邦政府一直在說不會強制接種疫苗。如果現在方向改變，則只會對陰謀論者、反疫苗者和橫向思維者們的說法起到推波助瀾的作用。根據他們的說法，政府一開始就別有所圖。”
文/圖：德國之聲中文網
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