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小兒麻痹症導致坐輪椅 只上學6年靠借書自修 先開小檔後開雜貨店再開超市 99老板李良華力創商業王國

(吉隆坡15日讯)隨著连锁超市99 Speedmart零售控股(简称99控股)宣布將於9月9日上市,並以每股1.65令吉的发售价展开首发股(IPO)计划,預料在該公司完成上市程序后,其白手興家的创办人李良华的身家料将达到115亿令吉,且或將因此挺进大马10大首富之列。

提起李良華这一生的传奇开端,需回溯到1964年,因李良华在那一年出生。

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李良华从出生就註定与常人不同,8个月大时,他就被诊断患上小儿麻痹症,从此下肢瘫痪,终身靠轮椅代步。

即便如此,家人并没有因此放弃李良华,他从小就被家人背着上下学,风雨无阻坚持了6年,才完成了小学学业。但因为长期行动不便、家裡人口较多,加上缺乏交通工具,所以李良华後來無法继续升学。

“我接受自己必须坐在轮椅上的事实,我也只是上學上了6年,所以不会说英语。因为身体上的不足,我必须扶自己一把,我如果不努力,还能期待什么呢?”

虽然李良华中途因被迫輟學而失去求學的机会,但他並没有放弃学习的意志。他靠着向朋友借来的书本和字典自修,还在自家门前做起买卖零食的小本生意以赚取零用钱。

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渐渐的,李良华心里萌生起开杂货店做生意的念头。23岁那年,他凭着自己对杂货零售的经验和兴趣,并在家人的协助下,砸下1万7000令吉的所有存款,在巴生开了一家名为”协和“的杂货店。

开业初期,李良华的杂货店深受当地居民的喜爱。不过毕竟经营的小档口和杂货店还是有些区别,所以李良华还得从产品系统、商品排列到服务模式等各方面从头学习,一一探索。

2年后,李良华的杂货店生意逐渐步入正轨,但对于事业的发展,他从来不为自己设限。于是,他开始留意市场资讯、不断学习,还到市场考察。

后來,他觉得传统杂货店的经营模式受限且难以扩张,于是以8万8000令吉的價格把杂货店卖给了亲戚。

接着,他用这笔钱在巴生开了一家迷你市场,取名为99 Mini Market。之所以会取名99,是因为李良华认为无论是做人做事都不可能达到100分,所以他选择99为公司名字,借此警惕自己凡事都有进步的空间。

在短短的6年里,李良华成功拥有了8家连锁迷你市场。不过,这一切并不是坐享其成的。迷你市场开业时,李良华投入了大量的精神研究产品、价格和竞争力,凭着不懈的努力研发出一套可复制的经营理念,才有这样的成绩。

2000年,为了公司长远的发展,李良华开始重塑公司品牌形象,正式把99 Mini Market改名为99 Speedmart,并开始尝试连锁加盟的经营模式,开设了14家加盟店。

99 Speedmart是薄利多销的销售模式,几乎每样产品的净利润只有2%。这样的经营模式深受消费者喜爱,但由于加盟商不容易赚钱,李良华便在3年后将加盟店收回自行管理。收回加盟店后,他开始重整公司制度,开设更多的分店。

经过20多年系统与制度的不断改善,99 Speedmart分店的数量开始爆发性增长,在2021年底时全国各地已经有2000多家99 Speedmart的分店。

据悉,99 Speedmart每年的生意额为RM30亿左右,就算只有2%的利润,公司每年预计也有RM6000万的收入。

虽然坐在轮椅上限制了我们看东西的目光,但李良华并没有因此被限制,反而通过自己的兴趣、不懈的努力和长远的目光,成功打造了属于自己的“超市王国”。

李良华把这一切的成就,归功于对自己照顾有加,同时传授不少人生哲理给他的祖母。他一次在接受《星报》访问时,透露出祖母对他的教诲。

“你的不足,是在身体,而不是精神。你很聪明,你依然可以用你的双手做更多的事情。你需要找到一种生活方式,否则你会被抛在后头。”

李良华把祖母的教诲铭记于心,一步一脚印走到今天,创造了属于自己的王国和奇迹。

“你唯一限制的,是你自己。”

 

 

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