傑出電商勇士獎: 羅偉宏 與時並進專攻保健市場 專注解鎖成功關鍵

人生打拼道路勿有雜念

HH老闆羅偉宏曾經想過要放棄保健行業，原因是覺得所涉及的互聯網很虛，認為它可能是一個泡沫，太過擔心未來。

那時他想要開美容院，因為美容院也賺錢。可是，他知道很多年輕人都會做一行怨一行，一再的換行業，沒有堅持到底，最後一事無成。

他告訴自己不要有這麼多雜念。從十多歲到那時候30歲，在人生的道路上，從第一天出來社會打拚，他做事好像都是有頭無尾，每次只有三分鐘熱度，嘗試這個又想嘗試那個。

他想，倒不如專注於這個自己熱愛的行業，做成它。慶幸的是他沒有貪，沒有貪甚麼行業好就去做。比如那時的產業很好做，許多人賺到錢。

“我不可以迷失方向，我一定要把我這個行業做到最好，如果我再跳行業，可能會重回幾年前潦倒的生活。以後，無論做甚麼，我都要抱著這個態度，才能夠成功。”

他慶幸那時候堅持了這一點，至於其他行業，目前沒有特別去看，所創下的企業到了一定的高度，他覺得企業最重要的還是投資回自已，不作他求。

他看到很多人把原有行業賺到的錢投資在其他行業，最後其他行業不賺錢，原來的行業也面對現金流問題。

邊做邊學開創電商之路

在別人眼中，人們耳熟能詳的HH老闆羅偉宏是一枚網紅，更是成功的電商。他怎麼走上電商之路？

“我於2020年冠病疫情期間開始創業，那時只是做外賣吧了！政府實施行動管制令，我要突破，便上了一些課程，接觸到電商之路，2021年開始經營電商生意。”

互聯網在這個年代很重要，尤其是對像他那樣沒有很多本錢，想要輕資產創業的年輕人。他以5000令吉開始創業，先是做熟食外賣，駕摩多和駕車送餐兩者皆有。

他不會烹飪，便與老婆一起看優管視頻學習。沒有錢甚麼都得做，就做了這個行業。那時他老婆剛懷孕。

“有一句話說，男人成家才立業，有了家自然要立業。沒有辦法，自己沒有飯吃不要緊，老婆孩子要吃飯。”

口才不好每天重複訓練

人們認為當網紅要有口才。可初當網紅的他口才並不好。

事業有了小小的成績，他受邀上台分享成功經驗。看到台下的聽眾都在笑，起初還以為自己講得好，後來才知道聽眾不知道他在講甚麼，覺得他很好笑！

今天的他，不管是500人的分享會、1000人的分享會，還是2000人的，他都可以應付自如。

以前連10個聽眾的分享會，他上台便會發抖。可是，透過每次講演前練習三四遍，每一天都專注的重複訓練口才，他成為很會講話的人。

保持初心尋生意突破點

有一句話說：三十年河東，三十年河西，花無百日紅！

他認為，一個人的成功，不是今年賺到多少錢，而是須每一年都維持企業成功的最佳狀態。

“今天不知明天事。今天成功的人，可能5年後破產了。怎樣定義成功？我覺得，一個企業怎樣都好，一定要想辦法維持每一年的生意，並尋找生意的突破點，還要保持初心。”

團隊成員平均年齡28歲

宏韻集團今天的團隊達60人，包括HH老闆在內，全是90後00後的年輕人，平均年齡28歲。

團隊的成員合作無間，互相幫忙，其中20人屬於負責銷售的領導層，各人賣不一樣的產品。這些產品透過線上銷售，也在線下銷售，包括與逾百家西藥行合作。

他們的顧客國外皆有，新加坡佔了20%。過去曾經進軍印尼，由於文化的差異，暫時抽離那個無限商機的市場。

一個市場經營到一定的程度，會趨於飽和，因此他們會不斷的尋求新突破點。國內的友族市場龐大，不容錯過。他們早已開始佈局，申請清真認證。

HH老闆的集團宏願是成為可以傳承的百年企業。他相信保健市場是不死行業，因而相關的產業越開越多家。

至於如何做好不死行業，他認為須做到4個字，就是“與時並進”，要跟時代並進。

管道太單一開拓多元業務

在此之前，公司面對瓶頸，HH老闆發現問題出於業務管道太單一，便開始有了現在龐大的業務。

他透過個人影響力，把公司帶到另一個高度。過後，他看到另一個缺點，就是公司太過依賴他個人。

他開始佈局更多管道，加了直播，加了線下，跟藥劑行合作。而，未來的每一年都必須創新，嘗試新事物，進行新的探索，包括兼營出口生意。

他們正在研究台灣市場。兩年前的印尼市場新嘗試，讓他們瞭解異國商場的文化差異，知道印尼的市場能夠去到哪裡。有了印尼市場經驗的基礎，一旦作好準備，他們還會轉戰印尼。

資金投回企業十分重要

HH老闆認為，把資金投回自己的企業十分重要。比如說，他會把資金投回公司的品牌，發展公司的產品。

這種投入，由2024年到今天兩年時間，使他們多了20種產品，現在有承卅多種產品。

“產品增加了，須先要有負責的人。我做產品是這樣的，有人我才會去做這個產品，沒有人，就不會增加產品。團隊中有20人負責推廣產品，其他40人有做拍攝、剪輯視頻、設計、客服及包裝，還有後勤。”

他們歡迎人才，公司365天都在招人，只要覺得能夠勝任，自己是人才，符合他們公司要求的價值觀和品德，歡迎加入他們。

打造回公司如回家職場

宏韻集團的辦公大廈有籃球場、室內高球場、咖啡廳、KTV和活動廳。

HH老闆自認個性就是喜歡玩。他要與年輕的員工打成一片，保持公司文化，因為他們的公司很注重文化和價值觀。

他們的公司文化，是要員工在工作之餘兼顧良好的心態，有心情。員工回公司要有回到第二個家的感覺，沒有工作壓力，有更大的衝勁完成工作。

最重要的是不要有壓迫感，不要一回到公司就有上班的感覺，而是輕輕鬆鬆的完成工作，大家都很開心。

這座大廈可以容納200人，意味著公司還有很大的發展空間。

派錢做公益傳播正能量

HH老闆做了很多善事，在外面派錢送電話，買一個叉燒包可以給小販幾百塊，嚇到了拿到錢的安娣。

他在網上幫人，是基於好人有好報，也是為了直播的內容。

他於2024年拍這樣的內容。那時候的流行趨勢是拍個人影響力，他從小就有一個明星夢，想做網紅，便嘗試拍這種派錢的直播。

他私底下做公益，覺得網上需要正能量。他的視頻後面會講一些價值觀。他希望影響年輕的一代。

有父母私訊他：謝謝你HH老闆，我孩子很喜歡看你的視頻，看了之後說，要成為像你這樣的人，去幫助有需要的人。

“不要小看，有時候短視頻真的會改變一個小孩子的觀念，叫他從小就想成為幫助別人的人。將來有了成就，他會幫助更多人。”

慈善義跑履行企業責任

HH慈善義跑打響了名堂，第一年的2024年義跑有1200人參加，檳島市長成為大會嘉賓，次年的義跑來了1800人，檳州首席部長曹觀友也來了。

HH老闆履行企業公民責任，經常在教育、文化、慈善公益方面慷慨解囊。不久前的泰國合艾大水災，他贊助了兩艘救生艇。基於文化需要傳承，他也贊助舞獅舞龍等文化活動。

宏韻集團公司牆壁上懸掛了許多小學生畫作。

他說：“有人買小學生的作品，他們會很開心。這是買去做公益，捐助教育與文化。”