報導＼黎添華
如果不認識滙華產業集團的拿督陳秀芬，那和她一同前往台灣絕對會懵了一圈。因為只要她一下機，機組人員或入境廳官員幾乎都會附上一句：Welcome Back（歡迎回來），讓人誤以為這個檳城拿督是台灣人。
然而，這美麗的誤會並不是沒有原因的，因為過去的一年來，陳秀芬幾乎每個月都赴台灣一趟，而這樣的頻密，在在地反映了台灣對檳城房產市場的重要性。只不過，政府與私人企業要做的還有很多。
彭百均：第二家園可貸款
台灣現金買家居多
儘管“馬來西亞我的第二家園”計劃（MM2H）與海外置產是兩回事，但前者卻對台灣朋友到檳城置產起了相應的作用。
第二家園交流中心營運總監彭百均在接受越洋訪問時就表示，雖然海外置產不一定就得參加MM2H，而且到檳城置產的台灣人也多為現金買家（Cash Buyer），但對於一些需要貸款的買家來說，MM2H起著一定的作用。這是因為MM2H參與者在貸款上能借到七至八成款額，反之非參與者的銀行貸款則是五成。
此外，第二家園參與者與一般海外買家在置產時也有不同的價格限制。其中，根據去年的準繩，MM2H參與者可在檳城夠買最低50萬令吉單位（最多2產業），而一般的海外買家則隻能購買以下2種單位：
‧已建竣的滯銷有地房屋：180萬（僅限檳島地區）和75萬（僅限威省地區）；
‧已建竣的滯銷公寓：80萬（僅限檳島地區）和40萬（僅限威省地區）。
“這也是為何MM2H對海外置產帶來一定的影響，而降低門檻與放寬條例是必須的。”
值得一提的是，我國確實在最新宣佈的MM2H申請條例上，將原本的至少100萬令吉的定存，調低至50萬令吉。惟，每年的居留天數則為不少過60天（可累積）。就此，彭百均認為，有關天數的要求應該降至30天，這樣才相對較友善。
產業發展商獲利
別以為政府放寬MM2H申請條件無助於帶動房產，分析員就普遍，開發高端產業項目的發展商獲得最大利益。
根據媒體報道，豐隆投行分析員指出，隨著MM2H的最新修改出爐，不確定因素消散，發展商如今可更清晰地看到市場前景，而接下來我國可能會見到更多的高端產業項目的出現。
其中，分析員更點名雙威（Sunway）、僑豐控股（OSK Holdings）、IOI置業（IOI Properties Group Berhad）、森那美產業（Sime Darby Property Bhd）、UEM陽光（UEM Sunrise Bhd）與東家（E&O Berhad），甚至是開始發展高端產業的馬星集團（Mah Sing Group），都可從中受惠。
另外，達証券分析員及興業投行分析員亦看好MM2H修改後為產業領域帶來的助力，其中，後者更點名檳城產業會是受惠州屬之一。
許上智：佔天時地利人和
檳需人和打造環境
近期在檳城出現的台灣客置產風潮其實並不是頭一遭，早在10幾年前，台灣就因為落實奢侈稅，而導致許多台灣人開始到海外投資，其中東南亞、日本，甚至英國及美國都成了外海置產的熱門地。據悉，單是2014年的全年交易金額就一度高達740億新台幣。
如今再度掀起的置產風潮，則被指在2024年台灣總統選舉，以及兩岸關係緊張下，台灣客希望分散投資，降低風險。再來，隨著區域全面經濟夥伴關系協定（RCEP）正式啟動後，多元種族的馬來西亞被認為將扮演重要角色，因此一些企業家置產設點，以期率先佈局，這當中又以佔盡各方面優勢的檳城為熱點。
需加速通關速度
然而，對馬來西亞台灣商會檳城商會會長許上智而言，檳城就算佔了天時地利優勢，也還需要“人和”，才能進一步地打造吸引台灣人置產的環境。首先，早前從台灣入境檳城機場時，他就因為移民廳櫃台人手不足而困了數小時。
“這已經不是第一次了，相關單位應該採取更積極的步驟來解決，何況機場是海外朋友對一個國家的第一印象，不能不正視。”
再來，基礎設施，尤其是交通設施必須得有所提升，如此才避免海外買家出入移動時面對困難與不便。
第三，政策的朝令夕改的政策對想要在檳城置產的台灣人而言也是一大挑戰。因為置產其實就是投資行業，而任何政策的修改都將左右回酬，而政府施政及整體競爭力也將對匯率的表現帶來影響，直接衝擊投資者的回酬。
過去，台灣投資者就曾因為當地利息太低，所以掀起海外置產熱潮，尤其若還申請參與第二家園計劃，其定存利息也是一筆可觀回籌。換言之，若經濟表現不佳，政策存在許多不確定性，那麼也將影響台灣投資者的決定。
發展商應列明價格配套
隱藏式收費不能有
除了政府需要做出相應的改進外，作為提供房產單位的發展商自然也得做出提升。
首先，發展商提升手工品質就是最基本的要求。早前，檳城就傳出有豪華公寓的窗戶疑似掉落的視頻，一度令人質疑檳城房產的手工。儘管類似事件看似單一事件，但卻對檳城發展商帶來某程度的衝擊。
此外，價格配套的透明度也得解釋得清清楚楚。彭百均就表示，發展商必須詳細列明任何可能的稅務及收費，不能有隱藏式收費。另外，裝修上的條例與收費也得詳細列明。
據悉，早年前泰國才是台灣客海外置產的首選，然而，隨著近年來我國房市資訊透明，加上有指泰國房價資訊和當地提供的加碼出現30%價差。因此我國才漸漸獲得青睞。
另一個重要關鍵是，發展商能否就台灣買家的處境提供出一個更貼心且週全的服務。
他以滙華集團為例。他指出，該集團提供的HUNZA CARE服務還包括台灣買家在內的海外買家們提供了出租、裝修、清理、管理、出售或法律合同等服務，甚至連機場載送，或觀光介紹也一一包辦。
陳秀芬：提供更周全服務
陳秀芬就指出，由於海外買家不常在檳城，若能提供這些服務，無疑將減少購屋者的麻煩與焦慮，同時也是最大程度地協助大家置產。
此外，儘管海外置產與MM2H概唸有別，然而，陳秀芬在台灣銷售房產時也積極介紹MM2H計劃，甚至與相關單位配合，協助購屋者申請成為“檳城的一份子”，所做的遠遠超出一般發展商。不僅如此，早前該集團也與台灣電視台合作，來檳城拍攝綜藝節目，藉此介紹檳城。
此外，她還與第二家園交流中心一同狄前來檳城的台灣買家們提供考察、體驗、申辦銀行賬戶，以及檢查單位等服務。若購買商業單位時需要以公司名義出髮的話（檳城除外），彭百均也承擔起在本地成立公司的服務，甚至連遺囑事宜也全包辦。
換言之，無論是發展商、中介，抑或處理相關事宜的單位，都得在選購單位上方便購屋者，甚至連售後服務也得下一番功夫。
總結
滯銷房產量
5年最低
根據全球數據庫NUMBEO的報告，若相比泰國、越南、印尼、新加坡和菲律賓等東盟國家，我國房價無疑是低廉的。
這也是為了，我國經常成海外置產的目標，而MIDF研究分析更點出，大馬滯銷房產數量降至5年來的最低水平，當中原因包括我國國境重開，吸引海外買家，以及市場對本地產業的購興重燃。
其中，審計報告也顯示了，單是馬來西亞我的第二家園（MM2H）參與者就在2015年至2019年期間購入了3398單位，總額高達44億1000令吉，而檳城更因自身的天時與地利之便，在開拓海外市場方面，自然取得絕對的優勢。
如今，台灣客基於內在的多種因素，再度上演10幾年前的置產熱潮，而我們是否能順勢推高本地房產格局、我國又可否能在這股熱潮中，拓展出另一輪的經濟高度，也絕對值得期待。
惟，可以肯定的是，除了發展商需積極努力外，政府也得運籌帷幄出一番更全面且能帶來永續發展的房產政策。
也唯有這樣，我們才不至於錯過了這股檳城房產新趨勢，更不會錯失這股台灣置產新勢力。