【招牌菜】娛樂業停擺藝人直播帶貨尋商機

新冠疫情催旺了線上消費模式，「直播帶貨」儼然成為了流行符號新常態。 疫情衝擊娛樂產業，目前仍處於停擺狀態，為免坐吃山空，有些藝人干 脆加入直播叫賣行列，試圖尋找新商機。 人氣主播在線，不買都會打開來看一下。 疫情之下，藝人直播帶貨不但符合宅內消費慣性，更提供了新的娛樂方式和社交互動性，還可在線交流和點評，讓網民們甚是過癮。 王雷轉當賣魚哥 再創事業第二春 到直播帶貨最火爆的，在防疫期間成功靠直播翻身，並創下6萬人觀看紀錄的，非他莫屬──既是歌王也是賣魚哥的王雷。 60歲的王雷是新加坡歌台一哥。宅家避疫期間因義務幫忙魚販朋友在網上直播賣魚，令他一夕躥紅，甚至火到中國去，在中國微博是熱搜的第十八名，被中國網民稱為“暴躁賣魚哥”，從此擺脫不了賣魚哥的身份，成功再創事業第二春。 王雷之所以火紅，因為他賣的不止是魚，還有娛樂。“你的魚可以放生嗎？你的魚是公還是母的？蝦有幾隻腳？這條魚的爸爸叫什麼名？”這是賣魚哥直播時，網民們發出的奇葩留言，令王雷氣瘋抓狂，拿起刀子恐嚇網民，甚至爆粗，而這一爆粗，人氣瞬間暴增，更被喻為是有史以來最搞笑的賣魚直播。 爆粗才有人氣 “我知道有很多人罵我，認為我爆粗會教壞小孩，甚至舉報我，我的臉書已被關閉3次了。我想說，我不是喜歡爆粗，是網民喜歡聽我爆粗，爆粗才有人氣，我只是為了飯碗，因為若我沒飯吃，誰要養我？”王雷無奈地說道。 他說他也明白大家的感受，他也告訴他女兒，不要讓他的孫子看到他的直播……奈何，這都是為了生活，為了飯碗。 “做這行，我早已習慣了，像做歌台秀，常常也得講一些黃色笑話，不然沒人要看，都是為了迎合觀眾。” 開播15分鐘 賣完千條魚 新冠病毒令各行各業受到重擊，歌台秀被取消，王雷從2月開始就完全失去收入，現有的儲蓄都快花光了，為了不動用定期存款，那時他和太太每天的午餐，都是一包飯兩人分着吃，如此窘迫的情景，又有誰看見？ 他說，他以為事業無望了，所幸，老天另開了一扇窗給他。“當時我只是想幫忙朋友把魚賣掉，沒想到，開播15分鐘，就賣完了1000條魚，這是我萬萬沒想到的。” 義務幫忙朋友4天後，場場生意火紅，訂單接不斷，王雷開始在想，或許直播帶貨是一條事業出路。 4月尾，王雷開始在自己的臉書直播賣冷凍海產，戴上那頂幸運漁夫帽，以賣魚哥身份，用一貫詼諧的主持方式，從第一場一萬多人，到後來衝破6萬人，“戰績”斐然。賣魚哥成了經濟低迷時期，最激勵人心的榜樣。 “我想告訴所有年輕人，不要害怕失敗，我王雷60歲了還在學習，還在努力，也扭轉劣勢，我對科技對海產一竅不通，都可以逼自己去學習，成就事業，所以，大家千萬不要放棄！” 逆境創商機 檳城設總店 來到賣魚哥的直播，賣魚哥對着空氣在罵，一大批網民奇葩留言，是開心且歡笑連連的。 就如新加坡名導梁智強所說，雖然並不鼓勵他爆粗，但無可否認，王雷確實很奇葩，就算他爆粗，也不會有人生氣，反而覺得他很可愛很搞笑，這就是他獨有的魅力和風格。 王雷在逆境中創造了商機，短短兩個月，事業版圖不斷擴大，如今更進軍大馬，在檳城開設總店，新山分店也掛上招牌，更在各處設了自己的團隊。 “但我還是不會放棄歌台，我愛歌台，沒有歌台，就沒有今天的王雷。” 李國煌賣冷凍海產 口才好不如產品好 新加坡著名的搞笑天王李國煌，5月31日也開始了他的處男作冷凍海產直播叫賣，取名為“鮮食群”。 李國煌說，直播叫賣已成了時下新常態，從台灣流行到中國，絕對是未來市場新趨勢，更是一門大學問及大生意。 “我看好它的市場，這情況可持續3至5年，可能更長。無論是職業轉型，抑或絕境求生，線上消費模式這門生意絕對可以考慮去經營的新出路。” 李國煌之所以會參一腳，是因為他覺得很好玩，同時也是一種訓練和挑戰。直播叫賣和演藝工作是全然不同的東西，這令他充滿好奇。 售後服務要做好 “有人會說，藝人去做直播叫賣是放下身段，我完全不認同，就因為是身份是藝人，才會有人想去看，也才有人更信任我們的產品，像王雷做直播可以吸引幾萬人去看，那可不是人人都可以做到的。” 這場疫情，讓李國煌感觸很深，他說，有好有壞，壞就是病毒會人傳人，好就是人類防疫不出門後，對整個大自然環境是好的，空氣也變得更好。 “大家與家人之間的關係，也因為這場疫情，更了解彼此，價值觀也變得不同。”李國煌說，疫情下也讓大家也看到許多藝人的誠意，比如線上直播的環球音樂會，郭富城及五月天等人的真誠演出，讓他內心滿滿的感動。 “以前做節目或參加比賽，內容是設定好了的，有評判有得獎排名，現場也有許多專業人員幫忙打點，但做直播叫賣，沒有腹稿，都是臨場發揮，讓人喊標，也不知臨場會發生什麼事，更常面對網絡線路不暢的問題，這都得學習面對。” 他說，做直播叫賣，和藝人口才好不好沒有很大關係，最重要是產品品質一定要好，還有售後服務，今天賣，明天送，那佔了整體工作的80％。 “如果產品不好，客人買了一次，就不會回頭，口才再好也沒有用。而且，藝人做直播帶貨，一定要謹慎選擇產品，因為一個不慎就會影響或毀了藝人本身的形象。” 藝人賣貨前 須瞭解產品 和演藝工作的狀況有別，李國煌說鏡頭後面可能是一團亂，但呈現至觀眾眼前的都會是美美的。而做直播叫賣，所有的東西都會被看得一清二楚，所以，藝人要賣貨前，一定要非常瞭解自己的產品，要明明白白地給消費者作解釋。 他現今做的冷凍海產，因為曾經接觸過，所以有一定的信任和瞭解，才會選擇它。“那是大公司品牌，賣日本海產為主，都是安全的真空包裝，我每年農曆新年都會買，自己吃過，對它相當有信心，才會推薦。選擇賣冷凍海產，是因為風險比較低，運輸方面較不會出差錯，但畢竟是藝人，一定得非常慎重。” 專人作講解 上下多互動 李國煌說，現今直播叫賣之所以火紅，有一定原因，網購雖早已盛行，然而卻只限於看照片，有很多疑問，都沒辦法瞭解。 直播叫賣則全然不同，產品品質一目了然，還有專人作現場講解示範，消費者更可以留言交流，彼此有互動，如果是名人，大家也會更信任，也更有看頭。 李國煌說：“主持直播有很多方式，不同方式各有其擁躉，譬如王雷，他是走草根路線的，也有人是走性感路線的，更有男扮女裝的，最重要的，是要找出適合自己的主持風格即可。”李國煌與新加坡明星美髮師李榮達（Addy Lee）也計劃籌備開直播平台公司，預計7月開張，正積極組織團隊。除了冷凍海產，他也希望可以售賣一些時尚生活用品如廚房用具等。 “這是一場持久戰，一定要堅持！” 陳建彬樂當榴槤彬 疫情催化營銷革命，網紅直播帶貨風靡一時，許多藝人趁機轉型，藝人直播帶貨，瞬即成了一股潮流。新加坡資深演員陳建彬在防疫期間，除了每日在網絡以方言呈獻新聞FFN日日報，給大家貼心分析疫情外，更直播賣榴槤，變身親切的榴槤彬。 陳建彬是上世紀八十年代綜藝節目名嘴，出過唱片、演過電影、主持過電台節目等，如今面對疫情衝擊，他也給自己的人生來一個大轉變，自搭舞台重整心態。 他說，許多藝人開始做現今最火的直播帶貨，如果他再不做，就太遲了。 沉浸娛樂圈40年，現年67歲的陳建彬，最近也快樂地做榴槤彬，直播火賣大馬榴槤，此外，他更在防疫期間，給大家以熟悉的方言日日報上貼心新聞。 其實，陳建彬賣榴槤，面對許多挑戰：一、他有糖尿病，忌吃榴槤；二、他是科技白痴。已經67歲了，要掌握好科技，談何容易？ 但是，他沒什麼好怕的。“榴槤現在最火，很多人愛吃，做直播是唯一的轉機。”陳建彬只為一個字而來，就是“賺錢”，可以挑戰新事物又可以賺錢，就是他最大的樂趣。 好味才推薦 “這幾個月來，我不是面對收入問題，而是心理調適問題。因為霎時之間停工，什麼都不用做，只能躺在床上，產生了很大的心理壓力，所以得想辦法調整心態。” 沉寂了一段不算短的日子，也不懂得該做些什麼，眼見藝人朋友都下海玩直播去了，還做出高人氣，擦出全新火花，誘得他也想放膽一試。 “很多人來找我賣產品，現在正好遇上榴槤季節，加上我熟悉榴槤，不如就從賣榴槤開始吧！7月開始就會挑戰冷凍海產，那又是一個全新的嘗試。” 雖然糖尿病患不宜吃榴槤，但陳建彬曾經也是榴槤控，是好是壞用舌頭一嚐就知，所以也會淺嚐一試味道，保證好味才推薦給大家。 應對各評語 心臟要夠強 “現在直播賣榴槤，我覺得很好玩很開心啊！這是一種全新的學習，我在娛樂圈40年從未試過的，周圍沒有專業人員打點，所有事都親自動手，很隨意，自己打燈，在家也隨時可以開直播，全靠臨場反應，初時不習慣，但是堅持和努力下去，很快就會融入其中。” 陳建彬回溯演藝生涯，全程只需專注在完美呈獻上，不會與觀眾接觸。直播則有很多的技巧要學，還要有顆很強的心臟，好評惡評都得面對，一邊講解，一邊回答觀眾的留言，要幽默以對，這都是非常考腦力的。 最怕沒觀眾 心理負擔重 陳建彬說，現在已是網絡購物時代了，所以不要害怕改變，不要怕輸，要活到老，學到老，如果抗拒改變，原地踏步，就會與社會脫節了。 “疫情之後，我們的生活會來一個大轉變，大家都得去適應數碼化年代。如今要開會，我也是透過網絡。一開始還真是頭痛，因為不懂得操作，只能逼着自己去學習，還學會了非常方便的電子過賬，我想這是我最大的收穫。” 做直播，最大的壓力就是擔心沒有觀眾，粉絲少，因為直播是騙不了人，數字都一目瞭然，這都造成心理負擔。 至於直播的好處，陳建彬笑說，就是可以隨性可以隨意可以輕鬆，就算穿條短褲也沒人會發現。 此外，顧客下單後的幕後運作模式，也是他最感興趣的另一種學習。 林靜苗偕家人自救 你包餃子我做菜 是藝人也是導遊的“苗苗”林靜苗，面對新冠疫情，可說是雙重打擊。為求一家人在這非常時期有飯吃，她聯手廚師媽媽、廚師弟弟和廚師男友，一起直播賣住家好菜，全家人同舟共濟渡難關。 苗苗早幾年前就已經開始透過直播與觀眾互動，這場疫情，讓她和家人都無法如常工作，一開始一家人過着偽退休生活，原本還打算領取保險儲備應急，當察覺到很不妙，危機感來襲後，她重新思考新出路。 她說，當無路可走時，可以做的，都要去做，再不動，就無法生存了。她不求發財，只求溫飽。 “我媽媽是廚師，弟弟也是廚師，男朋友是中國東北人，從小就會包餃子，我讓他們每人煮一道菜給我，我去做宣傳，就這樣開始了我們的直播外賣。” 一個月看到成績 她善用她的直播平台，負責主持和試味，媽媽、弟弟和男友就負責煮和包裝，直播宣傳她家的檳城Lobak、炸燒賣、東北餃子等拿手小吃，沒想到，反應熱烈！ “弟弟原有一個研究多時的食譜，這食物本是日後要發揚光大的，沒法之下，只得做來應急，媽媽初時也反對，但後來也支持，我們得團結，這才有力量。” 初時比較辛苦，後來累積了些回頭客，回頭客通常也不會只買幾包，而是10包20包，一個月內，就讓她們看到了成績。 網絡雜貨店 什麼都能賣 苗苗會去做直播叫賣，不是她看到未來市場，純粹是想靠雙手快快賺錢，填飽一家人的肚子。 看苗苗的直播做得有聲有色，有很高人氣，也引來不少商家找她開直播賣產品，但接受了ABC，又沒辦法做到DEF，令她深感為難。 “過後，確實是看到了它的市場，而且大家都看到了，人人都去做，競爭非常大。後來，我想了想，有一種生意是不會倒的，而且也可以解決我的問題，那就是經營網絡雜貨店，我就什麼都可以賣了。” 因此，她決定跟好友小薇薇一起成立另一個直播平台“薇苗網炸店”（WeiMiau Mini Mart），專門幫忙商家推銷他們的產品，她雖不愛吃榴槤，卻也可以賣榴槤，是無限制的自由網絡商店。 如果有機會 發展成品牌 因為是藝人，所以苗苗也佔了些優勢，觀眾購買時比較安心，最重要的，就是要敢敢去做，像她，家裡只有950方尺，她每天就利用小露台做直播。 “說真的，我也做得有點亂七八糟，幸好有家人的全力支持。”苗苗向來的敢怒敢言，也因為她夠真，也是吃貨，好吃就是好吃，不好吃絕不推薦，也讓觀眾更為信任和支持。 “我們自家的小吃，因為都有我們滿滿的心思，我也希望這不止是短期的應急生意，如果有機會和資金，我們希望可以拿來發展成苗苗品牌，繼續做下去。”