【中國東博會】大馬館破6.5億成交額

馬來西亞榴槤飄香中國南寧！

馬來西亞榴槤在中國口碑一直響噹噹，而隨著中國對馬來西亞榴槤逐步的開放，特別是整顆榴槤可以直接入口中國後，馬來西亞榴槤在中國受歡迎的熱度再掀高度，榴槤香也飄進第16中國─東盟博覽會，超過40家涉及榴槤產業鏈的企業家把榴槤帶入東博會，讓馬來西亞館迷漫著濃濃的榴槤香。

基於會場條件限制，會場內無法發現整顆新鮮冷凍榴槤的蹤影，但還是可以找到分顆真空包裝的榴槤肉。另外，叫人刮目相看的就是不勝枚舉的榴槤咖啡。現在所見，近30家以白咖啡為企業品牌的攤檔，幾乎都必定會見到榴槤咖啡這一道美味，說榴槤咖啡等同馬來西亞館幾乎是沒有異議的。

榴槤咖啡人潮多

榴槤咖啡除了一些廣為熟悉的市場牌子外，更多的是在地方上比較“享譽”的牌子，如來自沙巴、檳城及馬六甲等牌子，也有一些是貼牌生產的牌子，各個牌子的榴槤咖啡各有不同口感，也各別有他們的擁護，看人潮把各個咖啡攤檔擠得水泄不通，就可見馬來西亞的三合一咖啡受歡迎的程度。

除了咖啡，以榴槤制成的冰淇淋的攤檔的人潮也非常之蜂擁。馬來西亞館內的4攤冰淇淋攤檔每天從開館到閉館，人潮絡繹不絕，中國消費人幾乎人手一枝榴槤冰淇淋，更有不少是整箱整箱的買，可見他們對榴槤的瘋狂。

此外，會場也見到不少創意的榴槤產品，如榴槤蛋卷、榴槤蛋糕、榴槤瑪莎琪、榴槤簽語餅、榴槤摩緹及榴槤果干等，更首度出現榴槤醬罐頭巴丁魚（Patin Tempoyak），而短短2天內就把所攜帶來的榴槤醬巴丁魚賣光，更讓首度參展的馬來年輕企業家凱魯大嘆走寶，表示沒有預料到中國消費人也可以接受榴槤醬。

對於馬來西亞館滿是榴槤味，榴槤產品業者雖然覺得競爭激烈，但也樂見其成，並認為各家產品各家風味，就看消費人的選擇，而以中國14億人口的福利，馬來西亞企業要分一杯羹不難，重要的是企業有做好了準備嗎？不然對於如此龐大的市場，也只能望市場興嘆。

需做好準備拓商機

鄉味土產有限公司策略總監潘永聲也持同樣的看法，他認為，馬來西亞企業不能期望在一次參與東博會就能打開中國的市場大門，企業家必須做好進軍的準備，才算取到大門的鑰匙。

他說，東博會主要是企業對消費群，傾向於產品采購，沒有中國大財團參與其中，馬來西亞中小型企業如果沒有做好各方面的準備，著實難以在東博會上尋找到商機，所以企業必須有這方面的意識及做好準備。

已經參與5屆東博會的他說，其公司品牌的咖啡在中國擁有一定的擁護，而他每屆都來除了是為了借機與客顧的接觸，加強曝光率，也為了其生產的咖啡機尋找加盟夥伴。“目前，我們的咖啡機已經設立在中國的一些酒店和土產店，我們希望可以開拓更多的據點。”

我是榴戀5度與會

已經5次參與東博會的“我是榴戀”進出口有限公司是專業榴槤產品生產商，該公司在馬來西亞以曉陽的名堂生產多達85樣榴槤產品，3年前該公司更成功在蘇州開設工廠，並在廣州白雲機場設立倉庫，同時在中國多個城市，包括廣州、南寧都有經營商。

“我是榴戀”創辦人兼董事長黃國隆表示，他的產品在馬來西亞主要是擺放在機場櫃臺出售，這也是他在競爭激烈的市場中突圍的行銷策略，也就是因為如此，其公司的榴槤產品一早廣為中國遊客所認識。“可是，要把產品帶進中國卻非容易，我們5年前前來參展時，也是雄心勃勃，可是卻因為原是想要使用的‘我是榴槤’已經給人註冊了商標，同時也沒有申請中國出入境檢驗以及各種證件而碰了釘子，因此，馬來西亞的參展商必須有這方面的醒覺，做好這些準備才可以打開中國的市場大門。”

看到東博會馬來西亞館年年增加競爭對手，黃國隆可沒有一絲擔心，他的信心就來自他在中國已經打好穩固的基礎。至於一再的參加東博會，他也是誌在打品牌，以便其品牌成為中國榴槤產品愛好者的首選。

“我是榴戀”在中國最暢銷的產品是貓山王咖啡、榴槤干、榴槤夾心等，而黃國隆認為，中國人對榴槤的喜愛是到了瘋狂的地步，因此馬來西亞榴槤產品企業家只要做好準備，這個市場永遠都在。

感謝馬中提供平台

達陸旺是一家在沙巴州的冰淇淋制造企業，也是東博會的常客，已經連續8年參展，其董事經理劉賢盛認為，不只是在東博會展內，在中國市場上，冰淇淋企業也面對巨大的挑戰，因而確實必須要改革和創新。

“我在冰淇淋制作行業23年，雖然在廣州也有經銷商，但隨著中國制造廠家更容易獲得榴槤供應，馬來西亞的榴槤冰淇淋因為成本相對高，已經難以在中國市場占到優勢。”

不過，他感謝馬中兩方政府的大力支持及鼓勵，讓馬來西亞企業家可以通過東博會的這個平臺把馬來西亞的榴槤冰淇淋介紹給中國消費人。